U N I D A D 5

¿Cuáles son lo términos de negociación que se utilizan en las transacciones de comercio exterior?

principalmente se hace referencia a los incoterms

¿Cuáles son los INCOTERMS y cuál es su principal utilidad?

Que se faciliten las operaciones para el comercio exterior

¿Sabe usted qué signifa en el comercio exterior las siglas:FOB, CIF y FAS?

libre a bordo, costo seguro y flete, libre al costado del buque

¿Cuáles son los principales tipos de costos que un exportador debe tomar en cuenta para la comercialización externa de una mercancía?

lo que se refiere principalmente a los costos de exportación, impuestos gravados a la mercancía, etc.

¿Cuál es el procedimiento para calcular el precio de exportación de una mercancía?

Se debe incluir todo los costos desde producción, trasporte y los impuestos que se van a pagar

LA COTIZACIÓN COMO ORIGEN DE LA NEGOCIACIÓN COMERCIAL

En el entorno del comercio exterior sería difícil realizar operaciones de importación y exportación sin reglas aceptadas en el ámbito internacional, que señalen las obligaciones y los derechos del comprador y vendedor.
Actualmente dos grupos de términos prevalecen en las operaciones mundiales:

o INCOTERMS, abreviación de Internacional Comerse Terms de la Cámara de Comercio Internacional (CCI), y
o Las Definiciones Revisadas del Comercio Exterior Norteamericano (RAFTD, por sus siglas en inglés) de la Cámara de Comercio de Estados Unidos de América)
Su objetivo principal es facilitar las operaciones de comercio exterior y la integración del contrato de compraventa internacional o su equivalente.

TÉRMINOS DE LA CÁMARA DE COMERCIO INTERNACIONAL

El objetivo de los INCOTERMS es establecer un conjunto de términos y reglas de carácter facultativo, que permitan acordar los derechos y las obligaciones tanto del vendedor como del comprador en las transacciones comerciales internacionales, por lo que se pueden utilizar en contratos de compraventa internacional.
Los INCOTERMS se recopilaron por primera vez en 1936, y tuvieron enmiendas y adiciones en los años 1953, 1967, 1976, 1980, 1990; la última versión data de enero de
2000.
Los INCOTERMS constituyen una base para regulan las transacciones comerciales, delimitando a detalle los derechos, las responsabilidades y las obligaciones entre comprador y vendedor, haciendo una referencia directa al trasporte que se utiliza y al lugar donde se entrega la mercancía.

INCOTERMS regulan 3 aspectos básicos de relacionados con el lugar de entrega:

*Transferencia de riesgos entre comprador y vendedor
*Cuotas a cuenta del comprador y vendedor y
*Documentación, trámites y gestión ante las autoridades gubernamentales.

CLASIFICACIÓN DE LOS INCOTERMS

* Por grupos: esta clasificación se conoce por la primera letra de las siglas del INCOTERM que pueden ser

· E= Departure (Salida. En fábrica . . . lugar designado)
· F= Main carriage unpaid (Transporte principal no pagado)
· C= Main carriege paid (Trasnporte principal pagado)
· D=Arrival (Llegada)

Categoría E= EXW: único término en que la mercancía se pone a disposición del comprador en el domicilio del vendedor.

Categoría F= FCA, FAS y FOB: términos en que al vendedor se le encarga que se le entregue la mercancía a medio de trasporte elegido por el comprador.

Categoría C: CFR, CIF, CPT y CIP: el vendedor contrata el transporte a sus expensas, sin asumir algún riesgo ni responsabilidad sobre la mercancía una vez que esta ha sido embarcada.
Categoría D= DAF, DES, DEQ, DDU y DDP: el vendedor asume todos los riesgos y hasta entregar la mercancía en el lugar de destino acordado.

* Por tipo de trasporte que se utilizará: los modos de transporte apropiados para el uso de los INCOTERMS 2000 se clasifican de la siguiente manera:
§ E: salida
§ F: transporte
§ C: transporte principal pagado
§ D: destino o llegada


INCOTERMS 2000
EXW (en fábrica): EX WORKS (… en lugar convenido)
FCA (franco transportista FREE CARRIER (… lugar convenido)
FAS (franco al costado del buque) FREE ALONGSIDE SHIP (…puerto de carga convenido)
FOB (franco a bordo) FRE ON BOARD (…puerto de carga convenido)
CFR (coste y flete) COST AND FREIGHT (… puerto de destino convenido)
CIF (coste seguro y flete) COST, INSURANCE AND FREIGHT (… puerto de destino convenido)

Obligaciones permanentes del vendedor y del comprador
Vendedor está obligado a envasar y embarcar la mercancía, tiene por obligación el embalaje de la mercancía marcando adecuadamente en el mismo9 las instrucciones de cuidado y características.

DEFINICIONES REVISADAS DE COMERCIO EXTERIOR NORTEAMERICANO (RAFTD, 1941)

Las Reised American Foreign Trade Definitions (RAFTD) se establecieron en 1919. No son de uso obligatorio; la validez se la dan las partes en el momento en que acuerdan sus derechos, obligaciones y el precio de las mercancías, mediante los convenios y contratos establecidos.

-Ex. (punto de origen)
-FOB (libre a bordo)
-FOB Vessel (embarcación)
-FOB
-FAS
-CF
-CIF
-EX_ DOCK

ENSAYO UNIDAD 5

En este capítulo se abordaron principalmente los temas de las regulaciones arancelarias y no arancelarias; ya que estas son muy comunes en el comercio exterior, por ello es de suma importancia conocerlas antes de exportar, ya que sino sabes como funcionan, podemos tener repercusiones a la hora de realizar la exportación.
Asimismo antes de que embarquemos el producto, lo mas recomendables es verificar las regulaciones no arancelarias exigidas en México a la exportación y asimismo revisar las mismas que se requieren en el país de destino, y una forma de saber cuales son las que aplican en el país de destino es verificar las que aplican aquí en México ya que algunas pueden ser similares; u otra opción es solicitar el apoyo de una agente aduanal o sino directamente a las autoridades comerciales del país importador.

Otro punto importante son las regulaciones en cuanto a las etiquetas ya que en algunos países se exigen mas cosas que en otro; pero yo pienso ellas al igual que el producto son una forma de presentación del nuestro producto y por lo tanto se deben presentar una información clara, acerca de cómo lavarla, de que esta hecha, país de origen, entre otras.
Uno de los puntos mas importantes a mi parecer son las regulaciones sanitarias, ya que estas se puede decir son para nosotros como un certificado de que los productos han sido elaborados en excelentes condiciones y que por lo tanto no se corre riesgo si llegamos a consumirlos; porque no solo se revisa que el producto este bien sino desde que se elabora las instalaciones deben de cumplir con ciertos requerimientos.
Otra regulación es la de toxicidad ya que en esta se verifican algunos componentes que pueden ser nocivos para la salud.

Las regulaciones ecológicas también han tomado un papel de suma importancia a nivel mundial, ya que como podemos ver el mundo cada vez se deteriora más, por lo tanto los países apoyan a la ecología, y esto se ha visto reflejado ya que se han creado regulaciones tanto para la producción como para la comercialización y esto es en beneficio de todos.
Ya para finalizar existen las llamadas normas de calidad y muchas veces las identificamos como las ISO. Esta es una organización internacional que se dedica a la elaboración de normas, que van desde los proveedores de servicios hasta las normas técnicas y estas avalan que tanto la empresa como el producto cumple con la calidad necesaria para estar dentro del mercado de l país.

Por lo tanto a la hora de exportar debemos tomar en cuenta todas estas regulaciones y si aun no somos exportadores no esta de más conocerlas, ya que en un futuro seguramente nos serán de mucha utilidad.

U N I D A D 5

REGULACIONES Y RESTRICCIONES NO ARANCELARIAS

Regulaciones arancelarias: son los impuestos (aranceles) que se deben pagar en la aduana de un país los importadores y exportadores por la entrada o salida de las mercancías.

Regulaciones no arancelarias: son las medidas establecidas por los gobiernos para controlar el flujo de mercancías entre los países, ya sea para proteger la planta productiva y las economías nacionales, o para preservar los bienes de cada país, en lo que respecta a medio ambiente, proteger la salud, sanidad animal y vegetal, o para asegurar a los consumidores la buena calidad de las mercancías que están adquiriendo, o darles a conocer las características de las mismas.

En México, la ley que regula los aranceles es la ley de los Impuestos Generales de Importación y Exportación.
En términos generales esta ley incluye cuatro normativas:
a) Registro de instalaciones alimenticias
b) Notificación previa de embarques de alimentos
c) Establecimiento y mantenimiento de registros
d) Detención administrativa

¿Con qué objetivo se establecen en México las regulaciones no arancelarias a la exportación?
I. Para asegurar el abasto de productos destinados al consumo de la población y el abastecimiento de materias primas a los productores nacionales, o para regular o controlar recursos naturales no renovables del país, de conformidad con las necesidades del mercado interno y las condiciones de mercado internacional.
II. Conforme a lo dispuesto a tratos o convenios internacionales de los que México sea parte
III. Cuando se trate de productos cuya comercialización esté sujeta, por disposición constitucional, a restricciones específicas
IV. Cuando se trate de preservar la fauna y la flora en riesgo o peligro de extinción, o de asegurar la conservación o aprovechamiento de especies
V. Cuando se requiere conservar los bienes de valor histórico, artístico o arqueológico y
VI. Cuando de trate de situaciones no previstas por las normas oficiales mexicanas en lo referente a seguridad nacional, salud pública, sanidad fitopecuaria o ecología de acuerdo con la legislación en la materia.

¿Cómo se pueden dividir las regulaciones que enfrenta el comercio internacional?

-Cuantitativas: se aplican a cantidades de productos que se permiten importar a un país o establecer contribuciones cuantificables a las que se sujetan esas mercancías distintas del arancel
-Cualitativas: tienen que ver con el producto en si mismo y/o sus accesorios (envase, embalaje, entre otros) sin importar la cantidad; estas medidas se aplican a todos los productos que se deseen introducir y no sólo a una cierta cantidad de ellos.

REGULACIONES NO ARANCELARIAS CUANTITATIVAS

Los permisos previos tienen la finalidad de restringir la importación o la exportación de ciertas mercancías, por razones de seguridad nacional, sanitarias, o protección de la planta productiva, entre otras.

¿Quién expide los permisos previos?
En México la Secretaría de Economía (SECON)

Cupos

Son montos de determinadas mercancías que pueden ser importadas o exportadas. Cada país puede fijar las cantidades, volúmenes o valores de mercancías que pueden ser ingresadas a su territorio, así como su vigencia y la tasa arancelaria que deben cubrir las mercancías sujetas a cupo.

Medidas contra prácticas desleales de comercio internacional: discriminación de precios y subvenciones: están destinadas a contrarrestar los posibles daños a la planta productiva nacional atribuibles a los precios bajos con que ingresan las mercancías a un país.

REGULACIONES NO ARANCELARIAS CUALITATIVAS

Regulaciones de etiquetado
Se encuentran entre las principales regulaciones no arancelarias, ya que inciden en la mayoría de las mercancías que se exportan o se importan, particularmente si están destinadas para su venta al consumidor final.
La información debe presentarse en el idioma del país importador, con un tamaño de letra proporcional a las dimensiones de la etiqueta, según se establezca en las regulaciones de cada país, para que el consumidor la pueda leer con facilidad en condiciones normarles de compra.

¿Cómo elaborar una etiqueta?
Se sugiere consultar con su cliente en el extranjero, recurrir a un consultor especializado en estas regulaciones, o bien solicitar la opinión y aprobación de la etiqueta directamente a las entidades de verificación autorizadas en el país importador.
Es importante recordar que las normas de etiquetado pueden modificarse en cualquier momento, por ello debe asegurarse que se encuentre con la información vigente.

¿Qué información se requiere en la etiqueta de prendas de vestir y calzado?

VESTIR:
-Nombre de los materiales componentes y su porcentaje de contenido
-Información sobre el cuidado de la prenda (como lavarla y plancharla)
-La talla de número, y letras y
-Datos del importador y del fabricante

CALZADO:
-Tipo de piel o material con que fue confeccionado
-Tipo de piel o materia de los forros
-Talla, ancho
-Tipo de suela
-País de origen y
-Símbolo de cuero

¿Cómo debe presentarse la información nutrimental de un producto alimenticio?
-Encabezado –Porción –Energía –Tabla nutrimental, etc.

¿Qué otros elementos se deben incluir en las regulaciones de etiquetado?
-Nombre comercial del producto, dirección del producto, exportador, importador, distribuidos, país de origen, registro ante la autoridad competente, etc.

Regulaciones de envase y embalaje
Los envases y embalajes tienen como finalidad principal proteger los productos durante las etapas de transportación y almacenaje, para que lleguen en óptimas condiciones al consumidor final.
-Las regulaciones de envase tienen que ver con la calidad de los materiales usados en la fabricación del envase, niveles de resistencia, forma de presentación de la información del producto y tratándose de productos alimenticios, verifican la no existencia de sustancias nocivas a la salud.
-En caso de utilizar embalaje de plástico se debe indicar el nombre y número del material, tal y como lo indica la norma de simbología para la identificación del material constitutivo de artículos de plástico.
-El embalaje tiene la finalidad de proteger los productos envasados durante la transportación, almacenamiento y distribución de los mismos.


Marcado de país de origen
A fin de identificar el país de origen de las mercancías que se importan, los países importadores emiten las reglas de macado de país de origen. Además de los requisitos de marcas indicadoras del país de origen, otros organismos exigen etiquetas o marcas especiales para determinar productos.

Regulaciones sanitarias
Las regulaciones sanitarias son aplicables a productos agropecuarios, procesados. Se les denomina fitosanitarias cuando refieren a productos del reino vegetal y zoosanitarias cando son aplicables a mercancías del reino animal

¿Qué es un certificado Tipo Inspección Federal?
Es un documento expedido en México por la SAGARPA para respaldar que los productos cárnicos y sus derivados que fueron procesados en rastros, plantas industriales y frigoríficos, cumplen con las normas sanitarias de infraestructura y manejo de estos productos.

Normas técnicas
Establecidas en cada país especifican las características y propiedades técnicas, así como en ciertos casos, métodos de manufactura que deben cumplir las mercancías para un mercado específico. Con estas normas se garantiza a los consumidores que los productos que adquieren cuentan con la calidad, seguridad y métodos de fabricación adecuados para proporcionarles la utilidad buscada

¿Cuántos tipos de normas técnicas existen?
-Durabilidad
-Dimensiones
-Resistencia
-Inflamabilidad
-Seguridad en el uso
-Toxicidad
-Estanqueidad
-Ergonomía
-Acabados

Regulaciones de toxicidad
Se establecen para aquellos productos en cuya elaboración se incorporan insumos peligrosos o dañinos para la salud humana. Se suele incluir derivados de petróleo, plomo, bario, selenio y cromo, entre otros.

Normas de calidad
Además de las regulaciones no arancelarias relativas al etiquetado, sanitarias y técnicas. El exportador se puede verse obligado a cumplir con las normas de calidad, dependiendo del producto que se vaya a exportar.
A la fecha existen alrededor de 46 normas de calidad para diferentes productos hortofrutícolas frescos.
La normalización se refiere a los criterios estándares de clasificación de los productos, los que se traducen en diferentes cantidades de los mismos.


¿Cuáles son las características y objetivos de la ISO 9000 e ISO 14000?
La ISO es una organización internacional dedicada a la elaboración de normas que abarcan todos los campos técnicos en diferentes sectores incluyendo a los proveedores de servicios.
Esta organización cuenta con un sistema que denomina Sistema de Administración ISO, que incluye, entre otras, las familias de normas ISO 9000 e ISO 14000, la cuales se han constituido como el lenguaje internacional de las operaciones empresa-empresa.

¿Qué es el ISO 14000?
El propósito fundamental de la serie ISO 14000 es proveer herramientas para asistir en la implementación de acciones encaminadas al logro de una gestión más eficaz y racional del ambiente en las empresas y organizaciones.

REGULACIONES ECOLÓGICAS
Comprende las regulaciones encaminadas a mantener y proteger el ambiente, mejor conocidas como ecológicas. En los principales mercados importadores se -ha convertido en prioridad este tema, lo que se ha reflejado en la creación y aplicación de regulaciones para cuidar la ecología, tanto a la producción como a la comercialización de diversos productos.

ENSAYO UNIDAD 4

Los aranceles son cuotas de las tarifas de los impuestos generales de exportación e importación, los cuales pueden ser Ad-valorem, Específico, Mixto y estos se aplican a la mayoría de los países que integran la OMC.
Un arancel sirve entre otras cosas para proteger la industria del país, y asimismo para protegerse de prácticas desleales de comercio exterior. Además que contribuyen a que se lleve un buen control de las entradas de mercancías
Así mismo es de suma importancia la clasificación arancelaria, ya que este es un orden uniforme de todas las mercancías en una nomenclatura determinada en la que cada mercancía se le identifica a través de un código numérico general y que para la mayoría de los países significa lo mismo, de igual forma en la mayoría de las aduanas del mundo.

Para que no haya ningún error un la clasificación arancelaria es de suma importancia que el exportador clasifique correctamente sus mercancías y sino sabe hacerlo, que se apoye de especialistas ya que si no se lleva una correcta clasificación arancelaria puede traer graves consecuencias y que pueden traer muchas consecuencias a la entrada de las mercancías.
Otra cosa que debemos tener en cuenta son las reglas de origen de la mercancía que se importe o exporte ya que estas van a determinar el origen de las mercancías, asimismo sirve para verificar cuales mercancías son susceptibles de recibir trato arancelario preferencial, por lo tanto tenemos que identificar el origen de un bien, y los principales criterios para hacerlo es: totalmente originario, salto arancelario, de minimis y valor del contenido regional. Ya que muchas veces nos confundimos ya que pensamos que el país de origen y el país en que fue hecho son lo mismo, pero se tiene que diferenciar bien estos dos porque una cosa es que algunas de las partes del producto sean de otro país y no por eso quiere decir que ese sea el país del origen.

México tiene diversos tratos con algunos países como son, Israel, Honduras, salvador, Venezuela, Chile, Canadá, EU, entre otros, y pienso que cada uno de estos tratados o convenios, representan una gran oportunidad para que nuestro país se diversifique y tenga más socios comerciales, por lo tanto debemos estar al pendiente de cada uno de ellos y no descuidarlos.
Ya que cada uno nos ofrece beneficios, como la eliminación de aranceles a algunos productos o accesos preferencial a su mercado o simplemente abrir nuevas puertas a las relaciones ya sean comerciales o diplomáticas con países que no son nuestros vecinos, pero que representan un amplio mercado, del cual si lo sabemos manejar bien, podremos sacarle muchos beneficios.

Unidad 4

CERTIFICADO DE ORIGEN

Es el documento en donde se manifiesta que un producto es originario del país o de la región y que, puede gozar del trato preferencial arancelario.
A raíz de los tratados que México ha firmado recientemente, este mercado se ha modificado, por lo que actualmente un certificado de origen puede amparar varias operaciones y ser válido hasta por un año.
Falsear, falsificar o modificar un certificado de origen puede ser motivo de sanción económica y penal tanto para el exportador como para el importador.

TRATADO DE LIBRE COMERCIO DE AMÉRICA DEL NORTE (TLCAN)
Objetivo: liberalizar de manera gradual y coordinada el comercio de bienes y servicios, así como movimientos de capital para formar área de libre comercio entre Canadá, EU y México.
Fecha: Enero 1994
Disposición a futuro: bienes que se desgravaran en 15 etapas anuales iguales, quedar libre de aranceles a 2008

TRATADO DE LIBRE COMERCIO MÉXICO-BOLIVIA

OBJETIVO: 97% de los productos mexicanos libres de arancel en forma inmediata, incluyendo tractocamiones, autobuses, camiones, etc.
Fecha: 1° de enero de 1995
Disposición a futuro: varios productos mexicanos quedarán libre de arancel en los próximos años.

TLC MÉXICO-CHILE

Objetivo: Intensificar las relaciones económicas y comerciales mediante la eliminación total de gravámenes a las importaciones originarias de las partes.
Fecha: firmado el 22 de septiembre de 1991 y entró en vigor el 1° de enero de 1992
Disposición a futuro: Eliminación arancelarias de mercancías, para efecto del tratado

TLC MÉXICO-COSTA RICA

Objetivo: liberar aranceles al 70% de las exportaciones mexicanas
Fecha: 1° de enero de 1995
Disposición a futuro: desgravación de 10 etapas aduanales

TLC DEL GRUPO DE LOS TRES (COLOMBIA, MÉXICO Y VENEZUELA)

Objetivo: programa de eliminación arancelaria para el universo de mercancías originarias de los países firmantes
Fecha: 1° de enero de 1995
Disposición a futuro: la redacción aplica sobre el impuesto de importe vigente

TLC MÉXICO-ISRAEL

Objetivo: Abarca la negociación del 99% de los productos comerciados por ambas naciones obteniéndose reducciones de aranceles en productos agrícolas e industriales
Fecha: 1° de julio de 2000
Disposición a futuro: eliminar gravamen de importación
.

TLC MÉXICO-NICARAGUA

Objetivo: la mayor parte del comercio entre los dos países estará libre de aranceles a partir de 1° de julio de 2012
Fecha: 1° de julio de 1998
Disposición a futuro: eliminación en 13 etapas

TLC MÉXICO- TRIÁNGULO DEL NORTE CENTROAMÉRICANO (GUATEMALA, EL SALVADOR Y HONDURAS

Objetivo: Abrir nuevas perspectivas de manera en las relaciones comerciales y diplomáticas con los vecinos al sur de nuestra frontera.
Fecha: 15 de marzo de 2001


TLC MÉXICO UNIÓN EUROPEA (TLCUE)

Objetivo: Acceso preferencial y seguro al mercado más grande del mundo. Diversificar nuestras relaciones económicas y generar mayores flujos de inversión extranjera directa, fortalecer presencia en el mercado exterior.
Fecha: 1° de de julio de 2000
Disposición a futuro: tasas arancelarias especiales a ciertos productos agrícolas procesados.

TLC MÉXICO-ASOCIACIÓN EUROPEA DE LC (AELC)

Objetivo: El exportador mexicano tiene acceso a un mercado formado por Noruega, Suiza, Islandia y Leichteinstein, países con el ingreso per cápita más alto del mundo, acceso preferencial a toda Europa Occidental.
Fecha: 1° de julio de 2001
Disposición a futuro: acuerdo bilateral-países con ingresos per cápita

TLC MÉXICO-URUGUAY

Objetivo: expansión y diversificación del comercio entre las partes, eliminar barreras al comercio y facilitar circulación de bienes y servicios. Condiciones de competencia leal, oportunidades de inversión.
Fecha: 15 de julio de 2004
Disposición a futuro: un contenido no menor a 40% y 50%

ACUERDO DE ASOCIACIÓN ECONÓMICA ENTRE MÉXICO Y JAPÓN

Objetivo: Incluye disposiciones relativas y cooperación bilateral que permiten a México aprovechar de mejor manera la liberalización y apertura de lo9s mercados de bienes, servicios y capitales.
Fecha: abril de 2005
Disposición a futuro: gran potencial en este sector: agroalimentos

ASOCIACIÓN LATINOAMERICANA DE INTEGRACIÓN (ALADI)

Objetivo: establecer a largo plazo en forma gradual y progresiva un mercado común latinoamericano a través del uso de 3 instrumentos.
Fecha: 1980

U N I D A D 4 CUADROS

ARANCEL

Cuotas de las tarifas de los impuestos generales de exportación e importación.

Pueden ser:
Ad-valorem: se expresa en términos porcentuales y se aplica sobre el valor en aduana de la mercancía.
Específico: se expresa en términos monetarios por unidad de medida
Mixto: combinación de los dos anteriores

Son diferentes cuando: Lo establezcan los tratados o convenio comerciales internacionales de los que México sea parte.

Modalidades:

Arancel-cupo: cuando se establezca un nivel arancelario para cierta cantidad o valor de mercancías exportadas o importadas y una tasa diferente a las exportaciones o importaciones de esas mercancías que excedan dicho monto.

Arancel estacional: se establezcan niveles arancelarios distintos para diferentes periodos del año
Los demás que señale el ejecutivo federal

Lo utilizan: México y la mayoría de los países miembros de la (OMC)

MERCADOS PREFERENCIALES

Tratados con:

TLCAN: Canadá y EU
ALADI: Argentina, Brasil, Cuba, Ecuador, Paraguay, Perú
TLCUE: EU
AELC: Noruega, Islandia, Suiza, Liechtenstein
TRIÁNGULO DEL NORTE C.: Salvador, Guatemala, Honduras
OTROS: Japón e Israel

TRATAMIENTO ARANCELARIO

Nación más favorecida: Arancel que se aplica a todos los miembros de la OMC

Trato diferencial: Aranceles a las mercancías de países a los que se ha impuesto sanción o castigo económico.

Trato preferencial: El arancel aplicable a mercancías originarias de países a los que se concede arancel inferior al general o exención del mismo, como resultado de un acuerdo o tratado comercial.

PRACTICAS DESLEALES

a) Subvención: cuando un gobierno otorga a sus productos un apoyo, por lo general económico, para los productos que se exportan.
b) Dumping: cuando un producto se vende en un mercado extranjero, a precio inferior al de su valor normal en el mercado internacional.

Para protegerse:

Cuotas compensatorias: consisten en cobrar un porcentaje de dinero sobre el valor de la mercancía, algo similar a imponer un arancel a las importaciones.

CRITERIOS PARA DETERMINAR EL ORIGEN

Valor del contenido regional
Tiene a su vez dos variantes que le permiten al exportador determinar eligiendo una u otra variante, el valor de los insumos que se incorporaron de la región en el producto final de exportación.
Totalmente originario
Que el bien se obtenga en su totalidad ose produzca enteramente en el territorio de uno o mas de los países partes del tratado.
Salto arancelario
Se emplea cuando lo materiales con los que se fabrica un bien hayan sido importados de otro país no miembro del mismo tratado.
De mínimis
El producto se considera originario siempre que el valor de los insumos no originarios representen en general menos del 7% u 8% del total del valor del producto, dependiendo del TLC.

VARIANTES DEL CÁLCULO PARA EL CONTENIDO REGIONAL

1) Método del valor de transacción
Características: para determinar que una mercancía califica como originaria de la región se toma como base el valor de transacción es decir el precio del producto de exportación restando el valor de los materiales no originarios que se utilizaron en la producción del bien.

Diferencias: se consideran como originarios los gastos de promoción, ventas y utilidades obtenidas por la venta.
El exportador puede considerar como originarios los gastos de promoción, venta, así como las utilidades obtenidas por la venta.

Fórmula: VCR= VT-VMN x 100
VT
VCR: valor del contenido regional expresado en %
VT: valor de transacción del bien, ajustado sobre la base LAB
VMN: valor de materiales no originarios utilizados por el productor en la producción del bien


2) Método del costo neto

Características: de conformidad con el costo neto el valor del contenido regional se obtendrá restándole el total de costo de la producción en el valor de los materiales no originarios.

Diferencias: no se consideran los gastos de promoción, venta, utilidades obtenidas por la venta, solo si lo señala la regla de origen.
En el costo neto tales gastos no se consideran como originarios y únicamente se permite cuando expresamente lo señale la regla de origen.

Fórmula: CVR = CN-VMN x 100
CN

CN: costo neto del bien

ENSAYO UNIDAD 3

ENSAYO

En este capítulo se puede apreciar que existen diversas formas para acceder al mercado internacional y lo más importante es que si deseamos hacerlo existen programas que nos ayudan para ellos.
Entre ellos se encuentra por ejemplo que la exportación está gravada a tasa 0 del Impuesto al Valor Agregado, asimismo debemos aprovechar los acuerdos comerciales que tiene México con algunos países ya que nos benefician en cuanto a aranceles ya sea en exportaciones o importaciones. Por lo tanto es de suma importancia conocer cada uno de ellos porque así sabemos en que nos pueden beneficiar.

Es importante conocer los mecanismos para que el exportador importe insumos y equipos y elegir el que mas nos convenga de acuerdo a nuestras necesidades; entre estos mecanismos se encuentran el Programa para el Fomento de la Industria Manufacturera, Maquiladora y de Servicios de Exportación, el Programa de Promoción Sectorial, Programa de Devolución de Impuestos de Importación a los exportadores ( DRAWBACK); Programa de Promoción Sectorial (PROSEC); Empresas Altamente Exportadoras ALTEX; Empresas de Comercio Exterior (ECEX), entre los beneficios que nos ofrecen es que se pueden recuperar los impuestos de importación, cuotas compensatorias o IVA entre otros y lo mejor de todo es que estos apoyos han sido diseñados tanto para la importación directa como indirecta.

También las empresas Mipymes pueden gozar de beneficios y estos son otorgados por el Fondo PYME, ya que otorga apoyos de carácter temporal o para proyectos que beneficien o fomenten la creación, desarrollo, consolidación, competitividad entre otros de las pequeñas y medianas empresas; por lo tanto su una pequeña empresa quiere entrar al mercado, debe de estar bien informada para que pueda gozar de estos apoyos y el acceso al mercado se le facilite.

Para fomentar la cultura exportadora en México, se otorga el Premio Nacional de Exportación, en la cual existen diversas categorías que van desde pequeñas empresas hasta instituciones públicas y en mi punto de vista esto si es una forma de fomentar las exportaciones ya que pueden participar desde una pequeña empresa hasta una grande y gracias a esto se les está reconociendo el esfuerzo que realizan y lo mejor de todo es que este premio les puede ayudar a lograr un posicionamiento en el mercado internacional.
Y ya por último Bancomext también brinda apoyos, ya que pone a nuestro servicio diversos productos y servicios promocionales con lo cual nos beneficiamos con importantes reducciones de costos de sus servicios y estos pretenden disminuir el tiempo y sobre todo el riesgo de la realización.

Entonces como pudimos apreciar tenemos diversas formas de ingresar al mercado y lo mejor de todo son los programas que nos apoyan a realizar ese sueño de posicionarnos en un mercado internacional, entonces aprovechemos todo lo que se nos brinda y los resultados serán lo mejores.

U N I D A D 3

UNIDAD 3

APOYOS FISCALES GUBERNAMENTALES AL EXPORTADOR

El gobierno mexicana con el fin de impulsar y considerando las prácticas internacionalmente aceptadas, ha puesto en marcha dichos esquemas de fomento a esta actividad.

DEVOLUCIÓN Y COMPENSACIÓN DEL IVA

Con la finalidad de que los productos mexicanos exportados lleguen al mercado de destino a un precio competitivo, la exportación goza de un régimen de tasa cero del impuesto al Valor Agregado (IVA), asimismo, el gobierno federal reembolsa (devuelve), compensa o acredita el IVA que el exportador haya pagado por la compra de insumos utilizados en la fabricación de bien de exportación.
Para que los exportadores puedan solicitar la devolución del IVA se requiere la siguiente documentación:
*Declaración anual, de pagos provisionales y, en su caso de las complementarias, de dicho ejercicio es donde conste el saldo a favor solicitado.
*Testimonio del acta constitutiva y un poder notarial del administrador único o del representante legal de la empresa que promueve el trámite; o fotocopia de identificación oficial, si se trata de persona física.
*Solicitud de devolución a la Administración de Recaudación competente, acompañada de la documentación señalada y de la que acredite la personalidad del promoverte, en su caso.
Compensación
En el caso de la compensación, el contribuyente debe dictaminar sus estados financieros y presentar ante la administración local de recaudación que corresponda a su domicilio dentro de los 5 días siguientes a la presentación de la declaración, en la que hubiera efectuado lo siguiente:
*Copia de declaración de referencia
*Aviso de compensación
Dispositivos magnéticos que contengan la información sobre sus proveedores, prestadores de servicios y arrendadores, que representen al menos el 95% del valor sus operaciones y de la totalidad de sus clientes de exportación.

MECANISMOS PARA QUE EL EXPORTADOR IMPORTE INSUMOS Y EQUIPO

-PROGRAMA PARA EL FOMENTO DE LA INDUSTRIA MANUFACTURERA, MAQUILADORA Y DE SERVICOOS DE EXPORTACIÓN

A efecto de dotar a las empresas mexicanas de las mismas condiciones que ofrecen nuestros principales competidores, se consideró necesario revisar los programas de apoyo que se encontraban vigentes (Programa para el fomento y operación de la industria maquiladora de exportación y Programa que establece programas de importación para producir artículos de exportación).
Por lo anterior y a efecto de simplificar su administración tanto para el gobierno como para las empresas de decidió consolidar ambos programas, a través del Decreto para el Fomento de la Industria manufacturera, Maquiladora y de servicios de Exportación (INMEX), publicado el 1º de Noviembre de 2006. Este esquemas es mas que un nuevo marco regulatorio, sus disposiciones y alcances los convierten en un instrumento para la facilitación y promoción de las operaciones del comercio exterior, ya que además de reducir los costos asociados a este tipo de operaciones, permite la adopción de nuevas modalidades de hacer y operar negocios, así como la exportación de servicios.
El decreto INMEX comprende una serie de medidas, las cuales se agrupan en cuatro grandes rubros:
a) Nuevas formas de hacer negocios
b) Facilidades administrativas
c) Control y verificación
d) Equidad y neutralidad fiscal

Con relación a las nuevas formas de hacer negocios y operación de las empresas vinculadas a la exportación, el Decreto INMEX ofrece la oportunidad de colocar a México como un protagonista en el mercado mundial de servicios, así como un destino atractivo para el desarrollo de nuevos proyectos vinculados a esta actividad.
En materia de facilidades administrativas, el Decreto simplifica sustancialmente los trámites, requisitos y formatos relativos a la autorización, amplificación y reporte anual de operaciones, con lo que las empresas podrán acceder, operar y administrar sus programas de forma ágil y sencilla.
Objetivo: Fomentar y otorgar facilidades a la empresas manufactureras, maquiladoras y de servicios de exportación para realizar procesos industriales o de servios a mercancías de exportación y para la prestación de servicios de exportación.
Beneficiarios: Personas morales residentes en el territorio nacional a que se refiere la fracción II del artículo 9 del Código Fiscal de la Federación y que tributen de acuerdo con el título II de la Ley del Impuesto sobre la Renta.
Características y beneficios: El programa brinda a sus titulares el beneficio de importar temporalmente libre de impuesto general de importación, del IVA y en su caso de cuotas compensatorias, las mercancías necesarias para llevar a cabo los procesos de operación de manufactura.
Trámite y costo: Los trámites relativos a este programa son gratuitos y pueden ser realizados en las ventanillas de atención de las delegaciones y subdelegaciones de la SE que corresponda al domicilio de la planta en donde se lleve a cabo el proceso productivo o de servicios.
Respuesta: El tiempo de respuesta es de 15 días hábiles a partir del día siguiente de la presentación de la solicitud.

-PROGRAMA DE PROMOCIÓN SECTORIAL

En la autorización de un programa, se podrá aprobar de manera simultánea un Programa de Promoción Sectorial, de acuerdo con el tipo de productos que fabrica o a los servicios de exportación que realice, debiendo cumplir con la normatividad específica. Las empresas aprobadas bajo la modalidad de servicios solo podrán importar al amparo del programa sectorial maquinaria y equipo que corresponda al sector que se registre.
Las empresas que cuenten con Programa podrán transferir las mercancías importadas temporalmente a su amparo a otras empresas con Programa o a empresas registradas para operar su programa, para llevar a cabo procesos de submanufactura de exportación relacionados directa y exclusivamente con los fines del programa autorizado, según la modalidad u operación de que se trate, siempre y cuando cumpla con las disposiciones aplicables.

-PROGRAMA DE DEVOLUCIÓN DE IMPUESTOS DE IMPORTACIÓN A LAS EXPORTADORES (DRAWBACK)

Permite a las empresas exportadoras gozar de un régimen similar a sus competidores y tener mayor liquidez, a través de un mecanismo de fácil aplicación y control. El mismo fue publicado el 11 de mayo de 1995 y sus reformas y adiciones el 29 de diciembre de 2000.
Objetivo: El Programa de Devolución de impuestos de Importación a los Exportadores (DRAWBACK) es un instrumento de fomento a las exportaciones, mediante el cual se reintegra a los exportadores el impuesto general de importación pagado por la importación de bienes o insumos incorporados a productos exportados o bien para mercancías que se retornan en el mismo estado en que fueron importadas y para mercancías importadas para su reparación.
Beneficiarios: personas morales establecidas en el país que realicen directa e indirectamente exportaciones de mercancías.
Características: otorga a las empresas la posibilidad de recuperar el impuesto general de importación pagado, por insumos o bienes incorporados a productos exportados o bien por mercancías que se retornan en el mismo estado en que se importaron o por su importación para la reparación.
Este programa no tiene ningún costo y el tiempo de repuesta es de 10 días hábiles a partir del día siguiente a su presentación.

Disposiciones TLCAN: El Tratado de Libre Comercio de América del Norte (TLCAN) establece a partir del 8º año de la vigencia (2001) , la modificación de los mecanismos de importación temporal en los países miembros, con el fin de evitar la distorsión de la preferencias arancelarias acordadas en el marco del mencionado Tratado.

*PROGRAMA DE PROMOCIÓIN SECTORIAL (PROSEC)

La creación de los programas de promoción sectorial obedece a la necesidad de elevar la competitividad del aparato productivo nacional en los mercados internacionales, así como establecer instrumentos para fomentar la integración de cadenas productivas eficientes.
Objetivo: los PROSEC son un instrumento dirigido a personas morales productoras de determinadas mercancías, mediante las cuales se les permite importar con arancel ad-valorem preferencial (Impuesto general de importación) diversos bienes para ser utilizados en la elaboración de productos específicos, independientemente de que las mercancías a producir sean destinadas a la exportación o al mercado nacional.

Los beneficiaros son las personas morales que fabriquen las mercancías de los programas considerados en el art.4 del Decreto. Los beneficios del programa son únicamente respecto a los bienes a importar contenidos en el sector de que se trate, es decir, para la producción de una mercancía no podrá importarse un bien contenido en un sector diferente.
El trámite es gratuito y el tiempo de espera es de 20 días hábiles a partir del día siguiente a su presentación del programa nuevo.

*EMPRESAS ALTAMENTE EXPORTADORAS (ALTEX)
ALTEX ha sido un instrumento eficaz en la eliminación de obstáculos administrativos a favor del sector empresarial, lo cual ha beneficiado no solo en la simplificación de trámites, sino en mayor liquidez para el sector de la economía mexicana.
Uno de los logros más importantes para este programa es que las empresas ALTEX obtienen la devolución a saldos a favor del IVA por concepto de exportaciones en un plazo aproximado de 5 días hábiles, adicionalmente este programa establece otros beneficios dentro de los cuales se encuentra el acceso gratuito al Sistema de Información Comercial administrado por este secretaría.
Objetivo: es un instrumento de promoción a las exportaciones de productos mexicanos, destinado a apoyar su operación mediante facilidades administrativas y fiscales.
Los beneficiarios son las personas físicas o morales establecidas en el país productoras de mercancías no petroleras.

Existen tres tipos de registros para empresas ALTEX:
---Exportador directo: persona (física o moral) productora de bienes no petroleros, que directamente venden en el exterior dichos productos;
---Exportador indirecto: persona (física o moral) productora de bienes no petroleros, proveedor de insumos incorporados a los productos vendidos en el exterior por la empresa que funcione como exportador directo; o
---Ambos tipos de exportador: persona (física o moral) productora de bienes no petroleros, que vende productos tanto al exterior directamente como a una empresa que funcione como exportador directo.

El trámite es gratuito y el tiempo de respuesta es de 20 días hábiles a partir del día siguiente a su presentación para programa nuevo.

*EMPRESAS DE COMERCIO EXTERIOR ECEX

Se ha impulsado la comercialización de mercancías mexicanas en los mercados internacionales, así como la identificación y promoción de éstas con el fin de incrementar su demanda y así mejorar las condiciones de competencia internacional para las mercancías nacionales.
Objetivo: ECEX es un instrumento de promoción a las exportaciones, mediante el cual las empresas comercializadoras podrán acceder a los mercados internacionales con facilidades administrativas y apoyos financieros de la banca de desarrollo.
Lo beneficiarios son las empresas que se dediquen únicamente a la comercialización de productos en el exterior, que cumplan con los requisitos previstos en el Decreto para el establecimiento de empresas de comercio exterior.

Existen dos modalidades de empresa de Comercio exterior:
---Consolidadora de Exportación. Persona ,moral que tenga como actividad preponderante la integración y consolidación de mercancías para su exportación, que cuente con un capital social suscrito y pagado mínimo de 2 millones de pesos y que realice exportaciones de cuando menos 5 empresas productoras;

---Promotora de Exportación: La persona moral que tenga como actividad preponderante la comercialización en los mercados internacionales, que cuente con un capital social suscrito y pagado mínimo de 200 mil pesos y que realice exportaciones de mercancías de cuando menos tres empresas productoras.
El trámite es gratuito y el tiempo de respuesta es de 15 días hábiles a partir del día siguiente a su presentación para programa nuevo.

MECANISMOS DE EXPORTACIÓN INDIRECTA

*Retención del Impuesto al Valor agregado: cuando un proveedor nacional o una empresa con programa, trasfiera mercancías nacionales o importadas de manera definitiva a empresas INMEX o ECEX deberá aplicar el mecanismo de retención de Impuesto al Valor agregado de conformidad con el artículo 1-A de la ley de impuesto al Valor agregado y las reglas de carácter general en materia de Comercio Exterior.
*Aplicación de la tasa 0% del impuesto al Valor Agregado: se aplicará la tasa 0% del impuesto al Valor Agregado a la transferencia, incluso enajenación de las mercancías importadas temporalmente por empresas INMEX o ECEX, a otras empresas INMEX o ECEX.

FONDO PYME
El Fondo de Apoyo para la Micro, Pequeña y Mediana Empresa, Fondo tiene como objetivo general, promover el desarrollo económico nacional, a través del otorgamiento de apoyos de carácter temporal a proyectos que fomenten la creación, desarrollo, consolidación, viabilidad, productividad, competitividad y sustentabilidad de las micro, pequeñas y medianas empresas.

Características:
*Creación y fortalecimiento de empresas, desarrollo tecnológico e innovación
*Articulación productiva sectorial y regional
*Acceso a mercados
*Acceso al financiamiento.

COMISIÒN MIXTA PARA LA PROMOCIÓN DE LAS EXPORTACIONES

Objetivo: promover las exportaciones a través de la concertación de acciones para simplificar los trámites administrativos y reducir los obstáculos técnicos al comercio exterior, así como fomentar la cultura exportadora.
Características: COMPEX es la Comisión Mixta para la Promoción de Exportaciones, auxiliar del Ejecutivo Federal en materia de promoción del comercio exterior mexicano, que está integrada por representantes de los sectores público y privado.

Los beneficiarios son empresas exportadoras que enfrenten diversos problemas en sus operaciones de comercio exterior.
La respuesta es variable en función del problema presentado.

PREMIO NACIONAL DE EXPORTACIÓN

Tiene como objetivo reconocer el esfuerzo, constancia y creatividad de los exportadores nacionales y de las instituciones que apoyan la actividad exportadora.
El PNE se otorga anualmente y en los meses de abril-mayo se publica en el Diario Oficial de la Federación la convocatoria correspondiente. Las categorías de participación son:
-Empresas pequeñas
-Empresas medianas
-Empresas grandes
-Empresas del sector primario, agroindustrial o pesqueras
-Empresas maquiladoras
-Comercializadoras
-Instituciones educativas.

APOYOS PROMOCIONALES DE BANCOMEXT

Estos servicios han sido desarrollados considerando las diversas etapas de proceso de internacionalización y pretender disminuir tiempo, costo y riesgo de su realización. Se proporcionan a través de una red de promotores en México y en el exterior, coordinados por las oficinas centrales, que ponen en contacto a exportadores con importadoras o inversionistas.

Formación para exportar
Los servicios que permiten, a las empresas, conocer el proceso de exportación, desarrollar las habilidades de sus recursos humanos y adecuar productos. Se brinda:
-Información: a través de portal y en el Centro de Información Digital (CID)

-Publicaciones: se pone a disposición una amplia colección editorial, sobre temas relacionados con el comercio exterior y se compone por las siguientes colecciones: perfiles y estudios de mercado, documentos técnicos, guías de Exportación, Directorios y Publicaciones Periódicas.
-Exportanet

-Asesoría especializada: en diferentes temas de comercio exterior, que permiten al exportador planear de manera cuidadosa sus operaciones y los procedimientos, requisitos y metodologías para concluir con éxito sus operaciones internacionales.

-Capacitación: el programa considera seminarios, talleres, cursos y diplomados en temas relacionados con el proceso exportador y con mercados específicos, algunos de ellos se desarrollan e imparten conjuntamente con instituciones educativas y asociaciones, el programa anual puede consultarse en el Portal Bancomext.com
Algunos de los temas son: Formación para exportar, Exploración de mercados, Presencia en el mercado y Comercialización.

-Asistencia técnica: Bancomext pone a disposición de las empresas el Programa de Asistencia Técnica (PAT) así como la asistencia técnica en línea. El PAT tiene como objetivo apoyar a las empresas en los siguientes aspectos: mejora de los procesos de producción, certificación internacional, Planes de negocio, catálogos y elaboración de páginas web y promoción.

Exploración de mercado
Definir el mercado idóneo para su producto, es el objetivo de esta fase, para la cual se han puesto a disposición de las empresas tres servicios que se otorgan a través de las representaciones de Bancomext en el exterior: la investigación de mercado, canales de distribución y promoción de oferta exportable.

Presencia en el mercado
Una vez que la empresa ha determinado el mercado de su interés y se ha preparado para el mismo, el siguiente paso es el contacto con clientes; para ello, Bancomext ha desarrollado los siguientes servicios:
- Ferias internacionales
- Misiones de exportadores
- Misiones de compradores
- Agendas de negocios en México y en el exterior

Comercialización y consolidación
En esta etapa Bancomext Ofrece a las empresas mexicanas la posibilidad de diversificar mercados y clientes, para lo cual pone a su disposición otros instrumentos de internacionalización, tanto promocionales como financieros.
Entre los esquemas promocionales destacan:
-Asistencia personalizada al exterior
-Membresías
-Promoción de inversión.

Finalmente es importante señalar que anualmente se publica en el Programa Promocional de Bancomext, en el que se establecen mercados prioritarios a desarrollar, para los cuales se establece un amplio programa de apoyos. Adicionalmente, la institución ha concertado una amplia red de alianzas, que le permiten ampliar cobertura de los servicios.

U N I D A D 2

REGISTRO FEDERAL DE CONTRIBUYENTES (RFC)

Los contribuyentes (personas fisicas y morales) que realicen situaciones juridicas o de hecho, que den lugar a declaraciones periódicas o que esten obligadas a expedir comprobantes fiscales por las actividades que realicen (como la exportacion), estan obligados a inscribirse en el Registro Federal de Contribuyentes (RFC).
Cuando empresas exportadores soliciten su inscripción en el RFC, deberan proporcionar a las autoridades fiscales relacionada con su identidad, domicilio y en general sobre su situación fiscal.

Las entidades podran ser identificadas como sigue:
PUBLICAS:
-Nación
-Estados
-Municipios
-Organismos descentralizados
-Organismos desconcentrados
-Empresas de participación estatal al 100%
MIXTAS:
-Empresas de participación estatal a menos del 100%
-Personas fisicas
PRIVADAS:
-Personas colectivas o morales
-Los fines de cada una de ellas es lucrativas y no lucrativas.

La inscripción al RFC podrá ser en dos modalidades:
a) Como persona física con actividad empresarial: Es necesario presentar la solicitud de inscripción al RFC, acompañada entre otros, de los siguiente documentos: fotocopia de Constancia de la Clave Única de Registro de Población (CURP), encado de tenerla; Original y fotocopia de identificación oficial; Acta de nacimiento en copia certificada y fotocopia; Original y copia de comprobante de domicilio.
b) Como persona moral con fines lucrativos: La Ley General de Sociedades Mercantiles, reconoce las siguientes especias: Sociedad en Nombre Colectivo; Sociedad en Comandita Simple; Sociedad de Responsabilidad Limitada; Sociedad Anónima; Sociedad en Comandito por Acciones; y Sociedad Cooperativa. La mas frecuente para constituir una empresa es la Sociedad Anónima.

Un exportador debe de tomar en cuenta que el RFC es indispensable para:

-*Aprovechar los mecanismos de apoyo, como por ejemplo: el Programa de Importación Temporal para Producir Artículos de Exportación (PITEX); Programa de Maquila de Exportación; Constancia de Empresas Altamente Exportadora (ALTEX),
*Solicitar devoluciones o acreditamiento del IVA.
*Realizar trámites ante las dependencias de gobierno y las instituciones bancarias (tramitación de pedimentos de importación/exportación, abrir cuentas bancarias y recibir pagos del exterior, entre otras).

PROPIEDAD INTELECTUAL

En el comercio internacional resulta necesario proteger los derechos de propiedad intelectual (Propiedad industrial – por ejemplo: patentes por invenciones o marcas; y Derecho de Autor), ya que son susceptibles de plagio, lo cual deteriora la imagen de la empresa o del producto y ello afecta la rentabilidad de los negocios.
La Secretaría de Economía lleva el registro de patentes y marcas.

REGISTRO ANTE LA CÁMARA CORRESPONDIENTE

En México no es obligatorio inscribirse ante Cámara u organismo de coalición empresarial alguno. Los empresarios podrán evaluar los beneficios de formar parte de uno de ellos, en función de las ventajas y beneficios que tal afiliación les brinde.

MARCADO DE PAÍS DE ORIGEN

Cada país importador puede exigir para el ingreso o consumo en su territorio, que una mercancía o sus envases ostenten un marcado de país de origen como información al consumidor final. En México se han establecido Normas Mexicanas (NMX), de cumplimiento voluntario o las Normas Oficiales Mexicanas (NOM), de cumplimiento obligatorio. Sobre ese particular, por ejemplo, en el caso de exportaciones cuando se utilice el emblema de “Hecho en México”, es aplicable la Norma Mexicana NMX-Z-009-1978 Emblema Hecho en México.

DESPACHO ADUANERO

Una parte importante de la exportación es el despacho aduanero, que consiste en el conjunto de actos y formalidades que se deben de realizar en la aduana, relativos a la salida de mercancías del territorio nacional. Para ello, el exportador mexicano deberá presentar ante la aduana (aérea, interior, fronteriza o marítima), por conducto de un agente aduanal o de un apoderado aduanal, un pedimento de exportación que ampare la operación; así mismo, se deberán declarar y liquidar los gravámenes de exportación que escasas ocasiones proceden.
El despacho aduanero se debe realizar por conducto de un agente aduanal o de un apoderado aduanal, quienes están legalmente autorizados para actuar en nombre del exportador.

DOCUMENTOS ADUANEROS

Quienes exportan mercancías están obligados a presentar ante la aduana, por conducto de un agente aduanal o de un apoderado aduanal, un pedimento (artículo 36 primer párrafo, fracción II, de la Ley Aduanera) que deberá incluir la firma electrónica que muestre el cumplimiento de regulaciones y restricciones no arancelarias a que se encuentren sujetas la mercancías.

LISTA DE EMPAQUE

La lista de empaque (Packing List), es un documento que permite al exportador, transportista, compañía de seguros, aduana y al comprador, identificar el contenido y tipo de cada bulto (caja, atador, tambor, etcétera), en donde se encuentran contenidas las mercancías para su transporte; por ello debe realizarse una lista de empaque metódica que coincida con la factura, lo cual significa para el exportador que durante el transporte de sus mercancías dispondrá de un documento claro que identifique el embarque completo, ya que, en caso de percance, se podrán hacer las reclamaciones correspondientes a la compañía de seguros u otras.
En la lista de empaque se indicará:
-La cantidad exacta de artículos que contiene cada bulto y el tipo de embalaje.
-En cada bulto se deben anotar, en forma clara y legible, los numeros y marcas que lo identifiquen, mismos que deben relacionarse en la factura, anotando la descripción de cada una de las mercancías que contiene.
-Se debe procurar contener e identificar la mercancía del mismo tipo, ya que esto simplifica y facilita la revisión de la aduana.

CERTIFICACIÓN DE CALIDAD Y CUANTIFICACIÓN DE MERCANCÍAS

Para reducir los riesgos inherentes a las operaciones de comercio exterior, puede acudirser a empresas nacionales que vigilan e inspeccionan la carga, a fin de verifiacar el cumplimiento de las especificaciones pactadas.La ventajas de estas empresas son:
*Cuentan con una red internacional de expertos en diferentes temas tècnicos , los cual abarca la mayoría de puertos y centros industriales del mundo.
*Cuentan con un reconocimiento oficial para ciertos actos en la mayoría de los países; además, tienen la representación de gobiernos o entidades de corte internacional.
*Bindan una extensagama de servicios en comercio extererior, entre los cuales se encuentran entre otras la super visión de: calidad, cantidad y peso; embarque, estiba o descarga; temperaturas; fumigaciones; cantidad de cagas y descargas en buques e inspección previa para asegurar su limpieza : inspección de embalaje e inspección y evaluación de productos conforme a normas internacionales.

TRANSPORTE

Para competir con éxito en los mercados internacionales, es indispensable efectuar una análisis exhaustivo del medio de trasporte.Un parámetro importante de este análisis son los costos y la oportunidad en el entrega.
Como regla general, toda mercancía cuyo valor en relación con su peso sea alto conviene remitirla por vía aérea, ya que el costo de trasnporte incide en proporción my baja en el costo del producto.

DOCUMENTO DE TRASPORTE

Es el documento expedido por la empresa transportista que hace constacia que la mercancía se ha embracado o se embarcará a un destino determinado, de la condición en que se encuentra. El trasportista es reponsable del envio y la custodia de la mercancía hasta el punto de destino, de acuerdo con las condiciones pactadas.
Dependiendo del tipo de tráfico y del medio de trasporte utilizado (marítimo, terrestre, aéreo o multimodal) por la empresa trasportista , este documento se denomina:
*Guía aérea (airway bill)
*Conocimiento de embarque (bill of lading/B/L)
*Carta de porte (autotransporte)
*Talón de embarque (ferrocarril)

EL CONTENEDOR

El contenedor es un medio para almacenar mercancía y trasportarla, no un embalaje. Por tanto el exportador debe atender el embalaje, así como la estiba del contendor, ya que en atención al INCOTERM negociado, podría correr por cuenta y riesgo el trasporte por carretera o ferrocarril; la craga y descarga del barco y la travesía en éste.

SEGUROS
El seguro incluye una serie de coberturas para resarcir al asegurado por las pérdidas o daños materiales que sufran las mercancías durante su trasporte por cualquier medio o combinación de medios.
Durante el tránsito de bienes, se cubren los riesgos por pérdida total o paracial y por daños materiales sufridos a causa de algunos de los siguientes siniestros: incendio, explosión, hundimiento, solición, caída de aviones, volcaduras y descarrilamiento.

ALGUNOS CONSEJOS PARA EXPORTAR

-Localice a un agente aduanal que atienda a sus exportaciones
-Establezca una ruta de exportación
-Elija el medio o medios de trasnporte más adecuados
-Revise la congruencia entre los documentos con respecto a lo embarcado.
-Separe correctamente los bultos con marcas para que sean identificados inmediatamente
-Programe los tiempos de entrega considerando eventualidades.
-En tráfico marítimo reserve con anticipación un lugar en el barco o contenedor
-Evalúe los riesgos de servicios de atrasportistaas y verifique sua alcances y responsabilidades.
-Evalúe la posibilidad de contratrar un seguro internacional de trasporte

E N S A Y O

UNIDAD 1 ENSAYO

La exportación es un envío legal de mercancías hacia otro país, es muy importante que ex exportador tenga bien definido que tipo de exportación es la que va a realizar ya sea una definitiva o una temporal para que así se tengan bien claros las metas que desea alcanzar.
Otro aspecto que se debe tomar en cuenta es la condición en la que actualmente se encuentra el país al cual se va a exportar así como los requerimientos del mismo, cuál es el mercado al que va dirigido; asimismo el exportados debe tener sus metas bien especificadas y tener solo las que según sus condiciones sea capaz de realizar, porque muchas veces se piensa que ya teniendo tu producto lo vas a poder posicionar rápidamente y te trazas metas muy altas que al final no puedes cumplir porque tu capacidad productora no era la requerida, por ello tenemos que tener muy en cuenta que es lo que podemos ofrecer.
El exportador debe tener una actitud emprendedora, buscar nuevos mercados y tener estrategias claras; cuando se exporta se tiene algunas ventajas como puede ser la mejora de la competitividad y sobre todo de la imagen de la empresa, una mejora en cuanto a créditos y por lo tanto mayor aprovechamiento de la capacidad de producción instalada. Asimismo algunos puntos con los que debemos tener cuidado es al momento de considerar nuestra capacidad de producción ya que por no quedar mal decimos que si, también cumplir con las especificaciones técnicas y características del producto que se establecieron.
Cuando se exporta es muy común tener errores pero se tiene que hacer lo posible por cometer los menos posibles y para ello es muy importante que se este bien informado y que no porque ya tengamos un producto pensemos que va a ser muy fácil posicionarlo en otro mercado.
Cuando se inicia la actividad exportadora es muy común cometer errores por ejemplo no saber decir que no cuando tu sabes que no tienes la capacidad para producir, asimismo por ahorrarse dinero en el producto se presenta uno de excelente calidad pero al momento de enviar los otros se reduce la calidad del mismo pensando que el consumidor no se dará cuanta de ello, pero si una persona ve que el producto disminuye en su calidad dejará de consumirlo, otro aspecto de suma importa es desconocer la cultura de negocios del extranjero, no cumplir con los requerimientos que se acordaron, es muy importante que si ya quedó establecido como se desea el producto se cumpla al pie de la letra porque el mercado extranjero es muy exigente y sino se cumple con lo acordado se puede rechazar el pedido y ellos implicaría grandes perdidas para la empresa y no solo eso sino que también desprestigio, otro error en el que se incurre es que no se firman los acuerdos que se tienen con el cliente o no leer con detalle el contrato ya que por ser de confianza se piensa que todo esta bien, pero no hay que confiarnos tanto aunque te nos lleve un poco mas de tiempo se debe leer cuidadosamente todos los papeles para así evitar fraudes, son muchos los puntos a considerar y tenemos que recordar que el mercado internacional no es nada fácil y lleva tiempo y esfuerzo así que tendremos que tener mucha paciencia, unas buenas estrategias para llevar un producto de calidad y sobre todo una vez posicionados en el mercado extranjero hacer todo lo posible por permanecer en el brindándole lo que pide.

FLUJOGRAMA BÁSICO DE LA EXPORTACIÓN

FLUJOGRAMA BÁSICO DE LA EXPORTACIÒN

PROCESO 1: VIABILIDAD INICIAL

La empresa que cuenta con un producto que tiene aceptación en el mercado nacional, puede tener una intención exportadora es decir, la existencia de su producto se puede ubicar en los mercados internacionales. Por lo tanto, es importante que se consideren las condiciones de acceso para su producto.
Como ejemplo de lo anterior se mencionan algunas: la capacidad de producción de la empresa, los costos de producción, medio de transporte, clientes potenciales, competencia, etc…
Las ventajas de dicha actividad benefician a la empresa gracias a que obtienen más crédito, y reducen los costos de venta, adquiere reconocimiento y prestigio por su labor.
¿Se tiene un producto que ofertar? Cuando la empresa no cuenta con un producto parra ofertar, debe tomar en cuenta nuevamente (su intención por querer exportar por lo tanto necesita) lo antes mencionado: si por el contrario tiene un producto que ofrecer se procede a la selección e investigación de un mercado.

Para analizar la selección del mercado se requieren algunos aspectos técnicos (entorno político, ambiental, social y económicos), acceso al mercado (consultas especializadas con instituciones que apoyen la actividad exportadora) y canales de distribución (uso de intermediarios, medio de transporte) después de analizar lo anterior se toman en cuenta los precios como ventaja competitiva de la empresa para mejorar su posición como empresa exportadora ante la competencia.
¿Precio igual o menor que el interno? ¿Precio igual o menor que el internacional?
La empresa necesita hacer un análisis de costos en caso de que su decisión afecte su modelo de producción para facilitar la venta a los clientes y por lo tanto a los consumidores finales.
Después de lo anterior, la calidad en términos internacionales, incluidos los envases y embalajes hará saber en la empresa si su producto cuenta con calidad internacional, de lo contrario severa en la necesidad de reingeniar nuevamente su producto y de no ser así pasara al segundo proceso


PROCESO 2: VIABILIDAD REAL.

En la primer etapa se analiza la oferta exportable del producto real (que se refiere a la cantidad del producto que la empresa es capaz de producir y con ello garantizar el abastecimiento del mercado).

En segundo lugar se requiere de un análisis técnico el cual consiste en cumplir estrictamente con:

ü La fracción arancelaria del producto.
ü Documentos y trámites que se involucran en este proceso.
ü Determinación del costo de exportación.
ü Elección del medio de transporte más adecuado.
ü Conocimiento de acuerdos y tratados de comercio.
ü Regulaciones no arancelarias que aplican al producto en el mercado de destino.

Debido a la importancia de los puntos anteriores, la falla en alguno de estos repercutiría en la reingeniería del producto, o sea, hacerle modificaciones al mismo, por lo tanto se tendría que hacer un retroceso al análisis técnico de tal manera que nuestro proceso se vería afectado de de forma económica y temporal.

En caso de que el producto si cumpla con los requisitos del análisis técnico se dará paso al análisis de la situación financiera.
En este caso se puede utilizar como herramienta clave el balance general de la empresa donde el empresario podrá darse cuenta de la capacidad de la empresa para realizar la exportación.
En caso de que la solidez de la empresa sea negativa, tendrá que acudir a instituciones que financien a empresas exportadas como es el caso de BANCOMEXT.
Si es el caso contrario, donde la empresa si cuente con la solidez necesaria se continuara a realizar un análisis del Requerimiento Financiero Para Exportar, o sea cumplir eficazmente con la demanda del importador.
La empresa puede requerir o no un apoyo financiero, en caso de no ser necesario se tendría que realizar una integración de oferta para promover el producto que se refiere a los medios utilizados para dar a conocer el producto.
Una elección podría ser la inclusión del producto en Internet, en portales especializados como: exportanet.
Es importante tomar en cuanta cada una de las opciones u oportunidades publicitarias para la promoción óptima del producto.
Uno de los aspectos más importantes en el producto es identificar el tiempo de vida del mismo.
En lo referente a la publicidad y promoción del producto, aunque es reiterativo, es de suma importancia para tener una promoción activa en el mercado con la elaboración y preparación de folletos y muestrarios.
Una vez teniendo un resultado positivo de todo el producto de publicidad se tomara en cuenta el inicio de negociaciones o firmas de contratos internacionales donde se requiere de una previa estrategia para que estas se lleven a cabo de una manera exitosa.
Finalmente daríamos paso a la EXPORTACIÓN.


PROCESO 3: EXPORTACIÓN

La continuación del proceso dos es seguir el pedido de una negociación. La logística se emplea como un servicio en la orden de operación.
A continuación se detallará si se tienen los productos y servicios en orden; en caso de no ser así se tiene que realizar una análisis emergente de tiempos, al tenerse ya todo en orden se procede al embarque y enseguida un seguimiento al lugar de destino final, después de haber realizado el seguimiento se supervisa si el cargamento llegó según lo previsto. En caso de que no sea así se iniciará una contingencia de embarque de ser lo contrario el proceso de embarque habrá concluido exitosamente.

Continuando con el procedimiento en lo que es el movimiento de mercancías es donde se debe tomar en cuenta el programa de transporte lo cual consiste en revisar la documentación del pedido, los documentos deben llevar el costo del flete, costo de agente aduanal, como algo adicional debe incluir la guía de embarque, en el caso de la administración se tiene que verificar la forma de pago, crédito y contratos; dependiendo de que incoterms se cuenta para la mercancía de debe contratar un seguro, esto dependerá según lo acordado entre el cliente y el vendedor.
Para finalizar el proceso de exportación se hará una revisión para verificar si todo esta en orden de no ser así llevaremos a cabo una parada de proceso ello implicaría avisos a producción y logística. Ya por último se realizará un estudio para ver si el cliente tiene la capacidad de pagar el producto de ser así se concluirá con el proceso de costos lo que sería la facturación y el cobro así logrando una exportación exitosa.


PROCESO 4: CONCLUSIÓN Y PERFECCIONAMIENTO

En primer lugar se realiza un análisis del posicionamiento en el mercad, esto consiste en:
La competencia local del producto: Esto consiste en que el producto sea de alto nivel competitivo, para poder insertarlo en los mercados internacionales.
Cifras del comercio del producto: Se refiere a realizar el estudio para ver la demanda del producto en el exterior.
Tendencias: Realiza un estudio de mercado referente a sus costumbres, modas, gustos, etc...
Canales de distribución: Es la forma en la cual se hace llegar el producto lo que implica riesgos, costos y oportunidades.
Importadores potenciales: Se refiere a los clientes que compran o consumen constantemente el producto, ya sea en mayor o menor cantidad pero frecuentemente.
Precios locales del producto: Es el valor monetario que tiene el producto al término de su fabricación.

Ya obtenida la fortaleza en el mercado se requiere establecer alianzas estratégicas que estos son acuerdos entre dos empresas la cual tiene la finalidad de crear un nuevo producto o mejorarlo.

A continuación se tomará en cuenta lo que es la diversificación de compradores, esto implica el no tener solo un cliente si no dar a conocer el producto en puntos estratégicos y así tener un mayor numero de clientes.
La exclusividad es otro punto importante ya que si el producto es constante en el mercado y se volviera más exclusivo por lo cual se evitara el plagio. Esto conlleva a que el producto tenga una marca privada la cual ayuda a que tenga una fácil identificación entre los compradores.

En el monitoreo continuo se tiene que ir retroalimentando (renovando) el producto para que cada día se adquiera una mejor calidad y pueda ser medible a la evolución del producto en el mercado. Para que finalmente sea un producto exitoso.

E X P O R T A C I Ò N

¿QUÈ ES LA EXPORTACIÓN?

La exportación es el envío legal de mercancías nacionales o nacionalizadas para su uso o consumo en el extranjero. La ley aduanera contempla dos tipos de exportación: la definitiva y la temporal.
La exportación definitiva se encuentra definida en el artículo 102 de la Ley Aduanera como la salida de mercancías del territorio nacional para permanecer en el extranjero por tiempo limitado.
La exportación temporal es la salida de mercancías del territorio nacional para retornar posteriormente al país. Se realiza con el objeto de permanecer en el extranjero por tiempo limitado y con una finalidad específica, para retornar al país en el mismo estado, o para elaboración, trasformación o reparación.

CONDICIONES ACTUALES

La globalización parte de un hecho ineludible: vivimos en un mundo cuyos países y bloques son cada vez más interdependientes.
Todos los países están obligados a relacionarse unos con otros; son interdependientes en una economía global en la que ninguna nación puede proclamarse como autosuficiente, puesto que no hay economías autosuficientes. Las economías de todas las naciones crecen de manera interdependiente, lo cual genera nuevos retos y mejores oportunidades, pero requiere de mayor preparación y conocimiento.
En el marco de apertura comercial y de la globalización de los mercados, México es e país con uno de los niveles de vinculación de negociación comercial mas elevado del mundo; actualmente ha firmado 11 Tratados comerciales.
Y ¿cómo afecta la globalización a las empresas?: en una economía cerrada, el consumidor no tiene posibilidades de elección en materia de precio y calidad. En contraste, las múltiples opciones que brindan un mercado abierto y la competencia que éste genera, favorecen al consumidor final, porque cuenta con un mayor número de satisfactores de diversa índole, las cuales pueden ajustarse a cualquier tipo de necesidad y de presupuesto. En los países en que se ha llevado a cabo la apertura comercial, los empresarios se enfrentaron a una mayor competencia, no sólo en el exterior sino en su propio mercado. El empresario debe tomar en cuenta que las reglas han cambiado como resultado de la mayor capacidad de selección del consumidor. Es necesario que el cliente, nacional o extranjero, tenga prioridad en la empresa.

Actitud del exportador: la empresa deberá asumir compromisos serios, así como investigar y explorar nuevos mercados, efectuar una planeación cuidadosa y seguir una estrategia clara de ventas.

Ventajas empresariales de exportar:
-Mejora de competitividad e imagen de la empresa
-Mayor estabilidad financiera por flujos de otras divisas.
-Mayor aprovechamiento de la capacidad de producción instalada.
-Reducción de costos por mayores volúmenes de venta
-Créditos menos caros.

Algunos puntos de cuidado cuando de exporta:
-Considerar capacidad de producción para volúmenes demandados
-Cumplir con las especificaciones técnicas ya características requeridas
-Calcular adecuadamente los costos y precios de venta
-Contar con contratos internacionales que consideren derechos y obligaciones de las partes
-Contar con seguros
-Conocer la confiabilidad del cliente
-Usar cartas de crédito
-Aprovechar los apoyos de fomento a las exportaciones del gobierno federal

Recomendaciones para el futuro exportador
-Actitud emprendedora
-Conocer el proceso productivo
-Evitar confusiones en el memento de negociar
-Cumplir con exactitud todo lo que se pacte
-Cuidar que las muestras sean representativas del producto
-Dar flexibilidad y rapidez a la toma de decisiones.

Algunas de las preguntas que se debe hacer si se encuentra en alguna etapa del proceso de exportación o quiere incorporarse son las siguientes: ¿qué producto deseo exportar?, ¿a qué mercado quiero exportar?, ¿cuál es la fracción arancelaria de mi producto?, ¿qué arancel debo pagar?, ¿Qué normas debo cumplir?, ¿qué documentación requiero para exportar?, ¿qué transportes es conveniente utilizar para exportar?

Errores más comunes en los que incurren en la actividad de las exportaciones
-No saber decir no
-Entrar en la actividad de exportación por casualidad, no por estrategia
-Demasiada diferencia entre la calidad de las muestras y la calidad de producción.
-Tener el hábito de trabajar con suposiciones
-Desconocer la cultura de negocios del extranjero
-No contar con cotizaciones detalladas
-No contemplar todos los imprevistos que pueden afectar una entrega a tiempo.
-No tomar en cuenta el tiempo empleado en la curva de aprendizaje
-No registrar por escrito y con firmas todos los acuerdos que se tiene con el cliente.
-No manejar adecuadamente el aspecto de exclusividad.
-No tener en cuenta que el sistema de calidad debe ser de carácter preventivo y no correctivo.
-Completar pedidos con saldos
-Desconocimiento de las condiciones climatológicas durante el transporte
-No contar con una estrategia de precio a la exportación
-No marcar claramente los límites entre las actividades de fabricación y las de comercialización en la exportación.
-Contar con un solo cliente en el exterior
-Dependencia excesiva del diseño y desarrollo del producto por el cliente.
-No hacer la investigación sobre tendencias de moda
-Falta de apoyo a las inspecciones de calidad de producto y proceso
-Falta de disciplina en la homogenización adecuada de estilos

Elementos generales de la exportación
-Punto de partida: un producto que ofrecer; identificar el producto que se venderá en los mercados extranjeros, seleccionar el mercado y la forma de ingresar a éste, son tres de los elementos clave para una exitosa operación de exportación.

-Las fuentes de información: es recomendable que las empresas que exportan por primera vez realicen en primera instancia una investigación documental que les permita establecer un plan estratégico de negocios de exportación dándole a la actividad exportadora un horizonte de permanencia y no un carácter transitorio o coyuntural.

-Conocer el mercado seleccionado: la investigación del mercado en esta debe incluir un análisis completo de la situación actual del país destino y sus expectativas en el mediano plazo, principalmente en lo referente al entorno económico, político, social, ambiental y al producto.

-Aspectos técnicos: la siguiente etapa es la investigación de; fracción arancelaria de los productos, documentos y trámites que se involucran en este proceso, determinación de precio de exportación, elección del medio de transporte adecuado entre otros.

-Acceso al mercado. Esta es una de las etapas considerada como de las más importantes, existen diversos medios a través de los cuales se puede contactar con un cliente potencial, entre ellos se encuentran:
-Acudir al Centro Banamex más cercano a su localidad y consultar los directorios especializados de importadores que se tiene en el acervo documental.
-Consultar las demandas por productos mexicanos que detectan los Consejeros Comerciales y que dan a conocer a través de Export@net y que se publica en la revista Negocios Internacionales.
-Visitar el portal de Bancomext en Internet (www.bancomext.com).
-Participar en las ferias internacionales como visitante y/o expositor
-Acudir a los programas de fomento a la coinversión, como los Eurocentros de negocios o consultar directamente las demandas en las Cámaras de Comercio, representaciones diplomáticas o comerciales de países extranjeros en el país.

Canales de distribución: puede empezar como un proveedor nacional de empresas con Programas de Fomento a las Exportaciones: (por ejemplo maquiladoras o empresas PITEX); incursionar en los mercados internacionales vendiendo en forma directa a su cliente ubicado en el extranjero o a través de distribuidores.
Otras formas de exportar:
-Integración de la cadena productiva en el país de exportación
-La empresa puede especializarse en producir mejor y en mayor cantidad, mientras que la empresa exportadora se encarga de realizar otras actividades de comercialización.
-Mejorar la calidad para exportar
-Alienta la participación de los proveedores nacionales en el mercado de exportación directa.