U N I D A D 2

REGISTRO FEDERAL DE CONTRIBUYENTES (RFC)

Los contribuyentes (personas fisicas y morales) que realicen situaciones juridicas o de hecho, que den lugar a declaraciones periódicas o que esten obligadas a expedir comprobantes fiscales por las actividades que realicen (como la exportacion), estan obligados a inscribirse en el Registro Federal de Contribuyentes (RFC).
Cuando empresas exportadores soliciten su inscripción en el RFC, deberan proporcionar a las autoridades fiscales relacionada con su identidad, domicilio y en general sobre su situación fiscal.

Las entidades podran ser identificadas como sigue:
PUBLICAS:
-Nación
-Estados
-Municipios
-Organismos descentralizados
-Organismos desconcentrados
-Empresas de participación estatal al 100%
MIXTAS:
-Empresas de participación estatal a menos del 100%
-Personas fisicas
PRIVADAS:
-Personas colectivas o morales
-Los fines de cada una de ellas es lucrativas y no lucrativas.

La inscripción al RFC podrá ser en dos modalidades:
a) Como persona física con actividad empresarial: Es necesario presentar la solicitud de inscripción al RFC, acompañada entre otros, de los siguiente documentos: fotocopia de Constancia de la Clave Única de Registro de Población (CURP), encado de tenerla; Original y fotocopia de identificación oficial; Acta de nacimiento en copia certificada y fotocopia; Original y copia de comprobante de domicilio.
b) Como persona moral con fines lucrativos: La Ley General de Sociedades Mercantiles, reconoce las siguientes especias: Sociedad en Nombre Colectivo; Sociedad en Comandita Simple; Sociedad de Responsabilidad Limitada; Sociedad Anónima; Sociedad en Comandito por Acciones; y Sociedad Cooperativa. La mas frecuente para constituir una empresa es la Sociedad Anónima.

Un exportador debe de tomar en cuenta que el RFC es indispensable para:

-*Aprovechar los mecanismos de apoyo, como por ejemplo: el Programa de Importación Temporal para Producir Artículos de Exportación (PITEX); Programa de Maquila de Exportación; Constancia de Empresas Altamente Exportadora (ALTEX),
*Solicitar devoluciones o acreditamiento del IVA.
*Realizar trámites ante las dependencias de gobierno y las instituciones bancarias (tramitación de pedimentos de importación/exportación, abrir cuentas bancarias y recibir pagos del exterior, entre otras).

PROPIEDAD INTELECTUAL

En el comercio internacional resulta necesario proteger los derechos de propiedad intelectual (Propiedad industrial – por ejemplo: patentes por invenciones o marcas; y Derecho de Autor), ya que son susceptibles de plagio, lo cual deteriora la imagen de la empresa o del producto y ello afecta la rentabilidad de los negocios.
La Secretaría de Economía lleva el registro de patentes y marcas.

REGISTRO ANTE LA CÁMARA CORRESPONDIENTE

En México no es obligatorio inscribirse ante Cámara u organismo de coalición empresarial alguno. Los empresarios podrán evaluar los beneficios de formar parte de uno de ellos, en función de las ventajas y beneficios que tal afiliación les brinde.

MARCADO DE PAÍS DE ORIGEN

Cada país importador puede exigir para el ingreso o consumo en su territorio, que una mercancía o sus envases ostenten un marcado de país de origen como información al consumidor final. En México se han establecido Normas Mexicanas (NMX), de cumplimiento voluntario o las Normas Oficiales Mexicanas (NOM), de cumplimiento obligatorio. Sobre ese particular, por ejemplo, en el caso de exportaciones cuando se utilice el emblema de “Hecho en México”, es aplicable la Norma Mexicana NMX-Z-009-1978 Emblema Hecho en México.

DESPACHO ADUANERO

Una parte importante de la exportación es el despacho aduanero, que consiste en el conjunto de actos y formalidades que se deben de realizar en la aduana, relativos a la salida de mercancías del territorio nacional. Para ello, el exportador mexicano deberá presentar ante la aduana (aérea, interior, fronteriza o marítima), por conducto de un agente aduanal o de un apoderado aduanal, un pedimento de exportación que ampare la operación; así mismo, se deberán declarar y liquidar los gravámenes de exportación que escasas ocasiones proceden.
El despacho aduanero se debe realizar por conducto de un agente aduanal o de un apoderado aduanal, quienes están legalmente autorizados para actuar en nombre del exportador.

DOCUMENTOS ADUANEROS

Quienes exportan mercancías están obligados a presentar ante la aduana, por conducto de un agente aduanal o de un apoderado aduanal, un pedimento (artículo 36 primer párrafo, fracción II, de la Ley Aduanera) que deberá incluir la firma electrónica que muestre el cumplimiento de regulaciones y restricciones no arancelarias a que se encuentren sujetas la mercancías.

LISTA DE EMPAQUE

La lista de empaque (Packing List), es un documento que permite al exportador, transportista, compañía de seguros, aduana y al comprador, identificar el contenido y tipo de cada bulto (caja, atador, tambor, etcétera), en donde se encuentran contenidas las mercancías para su transporte; por ello debe realizarse una lista de empaque metódica que coincida con la factura, lo cual significa para el exportador que durante el transporte de sus mercancías dispondrá de un documento claro que identifique el embarque completo, ya que, en caso de percance, se podrán hacer las reclamaciones correspondientes a la compañía de seguros u otras.
En la lista de empaque se indicará:
-La cantidad exacta de artículos que contiene cada bulto y el tipo de embalaje.
-En cada bulto se deben anotar, en forma clara y legible, los numeros y marcas que lo identifiquen, mismos que deben relacionarse en la factura, anotando la descripción de cada una de las mercancías que contiene.
-Se debe procurar contener e identificar la mercancía del mismo tipo, ya que esto simplifica y facilita la revisión de la aduana.

CERTIFICACIÓN DE CALIDAD Y CUANTIFICACIÓN DE MERCANCÍAS

Para reducir los riesgos inherentes a las operaciones de comercio exterior, puede acudirser a empresas nacionales que vigilan e inspeccionan la carga, a fin de verifiacar el cumplimiento de las especificaciones pactadas.La ventajas de estas empresas son:
*Cuentan con una red internacional de expertos en diferentes temas tècnicos , los cual abarca la mayoría de puertos y centros industriales del mundo.
*Cuentan con un reconocimiento oficial para ciertos actos en la mayoría de los países; además, tienen la representación de gobiernos o entidades de corte internacional.
*Bindan una extensagama de servicios en comercio extererior, entre los cuales se encuentran entre otras la super visión de: calidad, cantidad y peso; embarque, estiba o descarga; temperaturas; fumigaciones; cantidad de cagas y descargas en buques e inspección previa para asegurar su limpieza : inspección de embalaje e inspección y evaluación de productos conforme a normas internacionales.

TRANSPORTE

Para competir con éxito en los mercados internacionales, es indispensable efectuar una análisis exhaustivo del medio de trasporte.Un parámetro importante de este análisis son los costos y la oportunidad en el entrega.
Como regla general, toda mercancía cuyo valor en relación con su peso sea alto conviene remitirla por vía aérea, ya que el costo de trasnporte incide en proporción my baja en el costo del producto.

DOCUMENTO DE TRASPORTE

Es el documento expedido por la empresa transportista que hace constacia que la mercancía se ha embracado o se embarcará a un destino determinado, de la condición en que se encuentra. El trasportista es reponsable del envio y la custodia de la mercancía hasta el punto de destino, de acuerdo con las condiciones pactadas.
Dependiendo del tipo de tráfico y del medio de trasporte utilizado (marítimo, terrestre, aéreo o multimodal) por la empresa trasportista , este documento se denomina:
*Guía aérea (airway bill)
*Conocimiento de embarque (bill of lading/B/L)
*Carta de porte (autotransporte)
*Talón de embarque (ferrocarril)

EL CONTENEDOR

El contenedor es un medio para almacenar mercancía y trasportarla, no un embalaje. Por tanto el exportador debe atender el embalaje, así como la estiba del contendor, ya que en atención al INCOTERM negociado, podría correr por cuenta y riesgo el trasporte por carretera o ferrocarril; la craga y descarga del barco y la travesía en éste.

SEGUROS
El seguro incluye una serie de coberturas para resarcir al asegurado por las pérdidas o daños materiales que sufran las mercancías durante su trasporte por cualquier medio o combinación de medios.
Durante el tránsito de bienes, se cubren los riesgos por pérdida total o paracial y por daños materiales sufridos a causa de algunos de los siguientes siniestros: incendio, explosión, hundimiento, solición, caída de aviones, volcaduras y descarrilamiento.

ALGUNOS CONSEJOS PARA EXPORTAR

-Localice a un agente aduanal que atienda a sus exportaciones
-Establezca una ruta de exportación
-Elija el medio o medios de trasnporte más adecuados
-Revise la congruencia entre los documentos con respecto a lo embarcado.
-Separe correctamente los bultos con marcas para que sean identificados inmediatamente
-Programe los tiempos de entrega considerando eventualidades.
-En tráfico marítimo reserve con anticipación un lugar en el barco o contenedor
-Evalúe los riesgos de servicios de atrasportistaas y verifique sua alcances y responsabilidades.
-Evalúe la posibilidad de contratrar un seguro internacional de trasporte

E N S A Y O

UNIDAD 1 ENSAYO

La exportación es un envío legal de mercancías hacia otro país, es muy importante que ex exportador tenga bien definido que tipo de exportación es la que va a realizar ya sea una definitiva o una temporal para que así se tengan bien claros las metas que desea alcanzar.
Otro aspecto que se debe tomar en cuenta es la condición en la que actualmente se encuentra el país al cual se va a exportar así como los requerimientos del mismo, cuál es el mercado al que va dirigido; asimismo el exportados debe tener sus metas bien especificadas y tener solo las que según sus condiciones sea capaz de realizar, porque muchas veces se piensa que ya teniendo tu producto lo vas a poder posicionar rápidamente y te trazas metas muy altas que al final no puedes cumplir porque tu capacidad productora no era la requerida, por ello tenemos que tener muy en cuenta que es lo que podemos ofrecer.
El exportador debe tener una actitud emprendedora, buscar nuevos mercados y tener estrategias claras; cuando se exporta se tiene algunas ventajas como puede ser la mejora de la competitividad y sobre todo de la imagen de la empresa, una mejora en cuanto a créditos y por lo tanto mayor aprovechamiento de la capacidad de producción instalada. Asimismo algunos puntos con los que debemos tener cuidado es al momento de considerar nuestra capacidad de producción ya que por no quedar mal decimos que si, también cumplir con las especificaciones técnicas y características del producto que se establecieron.
Cuando se exporta es muy común tener errores pero se tiene que hacer lo posible por cometer los menos posibles y para ello es muy importante que se este bien informado y que no porque ya tengamos un producto pensemos que va a ser muy fácil posicionarlo en otro mercado.
Cuando se inicia la actividad exportadora es muy común cometer errores por ejemplo no saber decir que no cuando tu sabes que no tienes la capacidad para producir, asimismo por ahorrarse dinero en el producto se presenta uno de excelente calidad pero al momento de enviar los otros se reduce la calidad del mismo pensando que el consumidor no se dará cuanta de ello, pero si una persona ve que el producto disminuye en su calidad dejará de consumirlo, otro aspecto de suma importa es desconocer la cultura de negocios del extranjero, no cumplir con los requerimientos que se acordaron, es muy importante que si ya quedó establecido como se desea el producto se cumpla al pie de la letra porque el mercado extranjero es muy exigente y sino se cumple con lo acordado se puede rechazar el pedido y ellos implicaría grandes perdidas para la empresa y no solo eso sino que también desprestigio, otro error en el que se incurre es que no se firman los acuerdos que se tienen con el cliente o no leer con detalle el contrato ya que por ser de confianza se piensa que todo esta bien, pero no hay que confiarnos tanto aunque te nos lleve un poco mas de tiempo se debe leer cuidadosamente todos los papeles para así evitar fraudes, son muchos los puntos a considerar y tenemos que recordar que el mercado internacional no es nada fácil y lleva tiempo y esfuerzo así que tendremos que tener mucha paciencia, unas buenas estrategias para llevar un producto de calidad y sobre todo una vez posicionados en el mercado extranjero hacer todo lo posible por permanecer en el brindándole lo que pide.

FLUJOGRAMA BÁSICO DE LA EXPORTACIÓN

FLUJOGRAMA BÁSICO DE LA EXPORTACIÒN

PROCESO 1: VIABILIDAD INICIAL

La empresa que cuenta con un producto que tiene aceptación en el mercado nacional, puede tener una intención exportadora es decir, la existencia de su producto se puede ubicar en los mercados internacionales. Por lo tanto, es importante que se consideren las condiciones de acceso para su producto.
Como ejemplo de lo anterior se mencionan algunas: la capacidad de producción de la empresa, los costos de producción, medio de transporte, clientes potenciales, competencia, etc…
Las ventajas de dicha actividad benefician a la empresa gracias a que obtienen más crédito, y reducen los costos de venta, adquiere reconocimiento y prestigio por su labor.
¿Se tiene un producto que ofertar? Cuando la empresa no cuenta con un producto parra ofertar, debe tomar en cuenta nuevamente (su intención por querer exportar por lo tanto necesita) lo antes mencionado: si por el contrario tiene un producto que ofrecer se procede a la selección e investigación de un mercado.

Para analizar la selección del mercado se requieren algunos aspectos técnicos (entorno político, ambiental, social y económicos), acceso al mercado (consultas especializadas con instituciones que apoyen la actividad exportadora) y canales de distribución (uso de intermediarios, medio de transporte) después de analizar lo anterior se toman en cuenta los precios como ventaja competitiva de la empresa para mejorar su posición como empresa exportadora ante la competencia.
¿Precio igual o menor que el interno? ¿Precio igual o menor que el internacional?
La empresa necesita hacer un análisis de costos en caso de que su decisión afecte su modelo de producción para facilitar la venta a los clientes y por lo tanto a los consumidores finales.
Después de lo anterior, la calidad en términos internacionales, incluidos los envases y embalajes hará saber en la empresa si su producto cuenta con calidad internacional, de lo contrario severa en la necesidad de reingeniar nuevamente su producto y de no ser así pasara al segundo proceso


PROCESO 2: VIABILIDAD REAL.

En la primer etapa se analiza la oferta exportable del producto real (que se refiere a la cantidad del producto que la empresa es capaz de producir y con ello garantizar el abastecimiento del mercado).

En segundo lugar se requiere de un análisis técnico el cual consiste en cumplir estrictamente con:

ü La fracción arancelaria del producto.
ü Documentos y trámites que se involucran en este proceso.
ü Determinación del costo de exportación.
ü Elección del medio de transporte más adecuado.
ü Conocimiento de acuerdos y tratados de comercio.
ü Regulaciones no arancelarias que aplican al producto en el mercado de destino.

Debido a la importancia de los puntos anteriores, la falla en alguno de estos repercutiría en la reingeniería del producto, o sea, hacerle modificaciones al mismo, por lo tanto se tendría que hacer un retroceso al análisis técnico de tal manera que nuestro proceso se vería afectado de de forma económica y temporal.

En caso de que el producto si cumpla con los requisitos del análisis técnico se dará paso al análisis de la situación financiera.
En este caso se puede utilizar como herramienta clave el balance general de la empresa donde el empresario podrá darse cuenta de la capacidad de la empresa para realizar la exportación.
En caso de que la solidez de la empresa sea negativa, tendrá que acudir a instituciones que financien a empresas exportadas como es el caso de BANCOMEXT.
Si es el caso contrario, donde la empresa si cuente con la solidez necesaria se continuara a realizar un análisis del Requerimiento Financiero Para Exportar, o sea cumplir eficazmente con la demanda del importador.
La empresa puede requerir o no un apoyo financiero, en caso de no ser necesario se tendría que realizar una integración de oferta para promover el producto que se refiere a los medios utilizados para dar a conocer el producto.
Una elección podría ser la inclusión del producto en Internet, en portales especializados como: exportanet.
Es importante tomar en cuanta cada una de las opciones u oportunidades publicitarias para la promoción óptima del producto.
Uno de los aspectos más importantes en el producto es identificar el tiempo de vida del mismo.
En lo referente a la publicidad y promoción del producto, aunque es reiterativo, es de suma importancia para tener una promoción activa en el mercado con la elaboración y preparación de folletos y muestrarios.
Una vez teniendo un resultado positivo de todo el producto de publicidad se tomara en cuenta el inicio de negociaciones o firmas de contratos internacionales donde se requiere de una previa estrategia para que estas se lleven a cabo de una manera exitosa.
Finalmente daríamos paso a la EXPORTACIÓN.


PROCESO 3: EXPORTACIÓN

La continuación del proceso dos es seguir el pedido de una negociación. La logística se emplea como un servicio en la orden de operación.
A continuación se detallará si se tienen los productos y servicios en orden; en caso de no ser así se tiene que realizar una análisis emergente de tiempos, al tenerse ya todo en orden se procede al embarque y enseguida un seguimiento al lugar de destino final, después de haber realizado el seguimiento se supervisa si el cargamento llegó según lo previsto. En caso de que no sea así se iniciará una contingencia de embarque de ser lo contrario el proceso de embarque habrá concluido exitosamente.

Continuando con el procedimiento en lo que es el movimiento de mercancías es donde se debe tomar en cuenta el programa de transporte lo cual consiste en revisar la documentación del pedido, los documentos deben llevar el costo del flete, costo de agente aduanal, como algo adicional debe incluir la guía de embarque, en el caso de la administración se tiene que verificar la forma de pago, crédito y contratos; dependiendo de que incoterms se cuenta para la mercancía de debe contratar un seguro, esto dependerá según lo acordado entre el cliente y el vendedor.
Para finalizar el proceso de exportación se hará una revisión para verificar si todo esta en orden de no ser así llevaremos a cabo una parada de proceso ello implicaría avisos a producción y logística. Ya por último se realizará un estudio para ver si el cliente tiene la capacidad de pagar el producto de ser así se concluirá con el proceso de costos lo que sería la facturación y el cobro así logrando una exportación exitosa.


PROCESO 4: CONCLUSIÓN Y PERFECCIONAMIENTO

En primer lugar se realiza un análisis del posicionamiento en el mercad, esto consiste en:
La competencia local del producto: Esto consiste en que el producto sea de alto nivel competitivo, para poder insertarlo en los mercados internacionales.
Cifras del comercio del producto: Se refiere a realizar el estudio para ver la demanda del producto en el exterior.
Tendencias: Realiza un estudio de mercado referente a sus costumbres, modas, gustos, etc...
Canales de distribución: Es la forma en la cual se hace llegar el producto lo que implica riesgos, costos y oportunidades.
Importadores potenciales: Se refiere a los clientes que compran o consumen constantemente el producto, ya sea en mayor o menor cantidad pero frecuentemente.
Precios locales del producto: Es el valor monetario que tiene el producto al término de su fabricación.

Ya obtenida la fortaleza en el mercado se requiere establecer alianzas estratégicas que estos son acuerdos entre dos empresas la cual tiene la finalidad de crear un nuevo producto o mejorarlo.

A continuación se tomará en cuenta lo que es la diversificación de compradores, esto implica el no tener solo un cliente si no dar a conocer el producto en puntos estratégicos y así tener un mayor numero de clientes.
La exclusividad es otro punto importante ya que si el producto es constante en el mercado y se volviera más exclusivo por lo cual se evitara el plagio. Esto conlleva a que el producto tenga una marca privada la cual ayuda a que tenga una fácil identificación entre los compradores.

En el monitoreo continuo se tiene que ir retroalimentando (renovando) el producto para que cada día se adquiera una mejor calidad y pueda ser medible a la evolución del producto en el mercado. Para que finalmente sea un producto exitoso.

E X P O R T A C I Ò N

¿QUÈ ES LA EXPORTACIÓN?

La exportación es el envío legal de mercancías nacionales o nacionalizadas para su uso o consumo en el extranjero. La ley aduanera contempla dos tipos de exportación: la definitiva y la temporal.
La exportación definitiva se encuentra definida en el artículo 102 de la Ley Aduanera como la salida de mercancías del territorio nacional para permanecer en el extranjero por tiempo limitado.
La exportación temporal es la salida de mercancías del territorio nacional para retornar posteriormente al país. Se realiza con el objeto de permanecer en el extranjero por tiempo limitado y con una finalidad específica, para retornar al país en el mismo estado, o para elaboración, trasformación o reparación.

CONDICIONES ACTUALES

La globalización parte de un hecho ineludible: vivimos en un mundo cuyos países y bloques son cada vez más interdependientes.
Todos los países están obligados a relacionarse unos con otros; son interdependientes en una economía global en la que ninguna nación puede proclamarse como autosuficiente, puesto que no hay economías autosuficientes. Las economías de todas las naciones crecen de manera interdependiente, lo cual genera nuevos retos y mejores oportunidades, pero requiere de mayor preparación y conocimiento.
En el marco de apertura comercial y de la globalización de los mercados, México es e país con uno de los niveles de vinculación de negociación comercial mas elevado del mundo; actualmente ha firmado 11 Tratados comerciales.
Y ¿cómo afecta la globalización a las empresas?: en una economía cerrada, el consumidor no tiene posibilidades de elección en materia de precio y calidad. En contraste, las múltiples opciones que brindan un mercado abierto y la competencia que éste genera, favorecen al consumidor final, porque cuenta con un mayor número de satisfactores de diversa índole, las cuales pueden ajustarse a cualquier tipo de necesidad y de presupuesto. En los países en que se ha llevado a cabo la apertura comercial, los empresarios se enfrentaron a una mayor competencia, no sólo en el exterior sino en su propio mercado. El empresario debe tomar en cuenta que las reglas han cambiado como resultado de la mayor capacidad de selección del consumidor. Es necesario que el cliente, nacional o extranjero, tenga prioridad en la empresa.

Actitud del exportador: la empresa deberá asumir compromisos serios, así como investigar y explorar nuevos mercados, efectuar una planeación cuidadosa y seguir una estrategia clara de ventas.

Ventajas empresariales de exportar:
-Mejora de competitividad e imagen de la empresa
-Mayor estabilidad financiera por flujos de otras divisas.
-Mayor aprovechamiento de la capacidad de producción instalada.
-Reducción de costos por mayores volúmenes de venta
-Créditos menos caros.

Algunos puntos de cuidado cuando de exporta:
-Considerar capacidad de producción para volúmenes demandados
-Cumplir con las especificaciones técnicas ya características requeridas
-Calcular adecuadamente los costos y precios de venta
-Contar con contratos internacionales que consideren derechos y obligaciones de las partes
-Contar con seguros
-Conocer la confiabilidad del cliente
-Usar cartas de crédito
-Aprovechar los apoyos de fomento a las exportaciones del gobierno federal

Recomendaciones para el futuro exportador
-Actitud emprendedora
-Conocer el proceso productivo
-Evitar confusiones en el memento de negociar
-Cumplir con exactitud todo lo que se pacte
-Cuidar que las muestras sean representativas del producto
-Dar flexibilidad y rapidez a la toma de decisiones.

Algunas de las preguntas que se debe hacer si se encuentra en alguna etapa del proceso de exportación o quiere incorporarse son las siguientes: ¿qué producto deseo exportar?, ¿a qué mercado quiero exportar?, ¿cuál es la fracción arancelaria de mi producto?, ¿qué arancel debo pagar?, ¿Qué normas debo cumplir?, ¿qué documentación requiero para exportar?, ¿qué transportes es conveniente utilizar para exportar?

Errores más comunes en los que incurren en la actividad de las exportaciones
-No saber decir no
-Entrar en la actividad de exportación por casualidad, no por estrategia
-Demasiada diferencia entre la calidad de las muestras y la calidad de producción.
-Tener el hábito de trabajar con suposiciones
-Desconocer la cultura de negocios del extranjero
-No contar con cotizaciones detalladas
-No contemplar todos los imprevistos que pueden afectar una entrega a tiempo.
-No tomar en cuenta el tiempo empleado en la curva de aprendizaje
-No registrar por escrito y con firmas todos los acuerdos que se tiene con el cliente.
-No manejar adecuadamente el aspecto de exclusividad.
-No tener en cuenta que el sistema de calidad debe ser de carácter preventivo y no correctivo.
-Completar pedidos con saldos
-Desconocimiento de las condiciones climatológicas durante el transporte
-No contar con una estrategia de precio a la exportación
-No marcar claramente los límites entre las actividades de fabricación y las de comercialización en la exportación.
-Contar con un solo cliente en el exterior
-Dependencia excesiva del diseño y desarrollo del producto por el cliente.
-No hacer la investigación sobre tendencias de moda
-Falta de apoyo a las inspecciones de calidad de producto y proceso
-Falta de disciplina en la homogenización adecuada de estilos

Elementos generales de la exportación
-Punto de partida: un producto que ofrecer; identificar el producto que se venderá en los mercados extranjeros, seleccionar el mercado y la forma de ingresar a éste, son tres de los elementos clave para una exitosa operación de exportación.

-Las fuentes de información: es recomendable que las empresas que exportan por primera vez realicen en primera instancia una investigación documental que les permita establecer un plan estratégico de negocios de exportación dándole a la actividad exportadora un horizonte de permanencia y no un carácter transitorio o coyuntural.

-Conocer el mercado seleccionado: la investigación del mercado en esta debe incluir un análisis completo de la situación actual del país destino y sus expectativas en el mediano plazo, principalmente en lo referente al entorno económico, político, social, ambiental y al producto.

-Aspectos técnicos: la siguiente etapa es la investigación de; fracción arancelaria de los productos, documentos y trámites que se involucran en este proceso, determinación de precio de exportación, elección del medio de transporte adecuado entre otros.

-Acceso al mercado. Esta es una de las etapas considerada como de las más importantes, existen diversos medios a través de los cuales se puede contactar con un cliente potencial, entre ellos se encuentran:
-Acudir al Centro Banamex más cercano a su localidad y consultar los directorios especializados de importadores que se tiene en el acervo documental.
-Consultar las demandas por productos mexicanos que detectan los Consejeros Comerciales y que dan a conocer a través de Export@net y que se publica en la revista Negocios Internacionales.
-Visitar el portal de Bancomext en Internet (www.bancomext.com).
-Participar en las ferias internacionales como visitante y/o expositor
-Acudir a los programas de fomento a la coinversión, como los Eurocentros de negocios o consultar directamente las demandas en las Cámaras de Comercio, representaciones diplomáticas o comerciales de países extranjeros en el país.

Canales de distribución: puede empezar como un proveedor nacional de empresas con Programas de Fomento a las Exportaciones: (por ejemplo maquiladoras o empresas PITEX); incursionar en los mercados internacionales vendiendo en forma directa a su cliente ubicado en el extranjero o a través de distribuidores.
Otras formas de exportar:
-Integración de la cadena productiva en el país de exportación
-La empresa puede especializarse en producir mejor y en mayor cantidad, mientras que la empresa exportadora se encarga de realizar otras actividades de comercialización.
-Mejorar la calidad para exportar
-Alienta la participación de los proveedores nacionales en el mercado de exportación directa.