U N I D A D 5

¿Cuáles son lo términos de negociación que se utilizan en las transacciones de comercio exterior?

principalmente se hace referencia a los incoterms

¿Cuáles son los INCOTERMS y cuál es su principal utilidad?

Que se faciliten las operaciones para el comercio exterior

¿Sabe usted qué signifa en el comercio exterior las siglas:FOB, CIF y FAS?

libre a bordo, costo seguro y flete, libre al costado del buque

¿Cuáles son los principales tipos de costos que un exportador debe tomar en cuenta para la comercialización externa de una mercancía?

lo que se refiere principalmente a los costos de exportación, impuestos gravados a la mercancía, etc.

¿Cuál es el procedimiento para calcular el precio de exportación de una mercancía?

Se debe incluir todo los costos desde producción, trasporte y los impuestos que se van a pagar

LA COTIZACIÓN COMO ORIGEN DE LA NEGOCIACIÓN COMERCIAL

En el entorno del comercio exterior sería difícil realizar operaciones de importación y exportación sin reglas aceptadas en el ámbito internacional, que señalen las obligaciones y los derechos del comprador y vendedor.
Actualmente dos grupos de términos prevalecen en las operaciones mundiales:

o INCOTERMS, abreviación de Internacional Comerse Terms de la Cámara de Comercio Internacional (CCI), y
o Las Definiciones Revisadas del Comercio Exterior Norteamericano (RAFTD, por sus siglas en inglés) de la Cámara de Comercio de Estados Unidos de América)
Su objetivo principal es facilitar las operaciones de comercio exterior y la integración del contrato de compraventa internacional o su equivalente.

TÉRMINOS DE LA CÁMARA DE COMERCIO INTERNACIONAL

El objetivo de los INCOTERMS es establecer un conjunto de términos y reglas de carácter facultativo, que permitan acordar los derechos y las obligaciones tanto del vendedor como del comprador en las transacciones comerciales internacionales, por lo que se pueden utilizar en contratos de compraventa internacional.
Los INCOTERMS se recopilaron por primera vez en 1936, y tuvieron enmiendas y adiciones en los años 1953, 1967, 1976, 1980, 1990; la última versión data de enero de
2000.
Los INCOTERMS constituyen una base para regulan las transacciones comerciales, delimitando a detalle los derechos, las responsabilidades y las obligaciones entre comprador y vendedor, haciendo una referencia directa al trasporte que se utiliza y al lugar donde se entrega la mercancía.

INCOTERMS regulan 3 aspectos básicos de relacionados con el lugar de entrega:

*Transferencia de riesgos entre comprador y vendedor
*Cuotas a cuenta del comprador y vendedor y
*Documentación, trámites y gestión ante las autoridades gubernamentales.

CLASIFICACIÓN DE LOS INCOTERMS

* Por grupos: esta clasificación se conoce por la primera letra de las siglas del INCOTERM que pueden ser

· E= Departure (Salida. En fábrica . . . lugar designado)
· F= Main carriage unpaid (Transporte principal no pagado)
· C= Main carriege paid (Trasnporte principal pagado)
· D=Arrival (Llegada)

Categoría E= EXW: único término en que la mercancía se pone a disposición del comprador en el domicilio del vendedor.

Categoría F= FCA, FAS y FOB: términos en que al vendedor se le encarga que se le entregue la mercancía a medio de trasporte elegido por el comprador.

Categoría C: CFR, CIF, CPT y CIP: el vendedor contrata el transporte a sus expensas, sin asumir algún riesgo ni responsabilidad sobre la mercancía una vez que esta ha sido embarcada.
Categoría D= DAF, DES, DEQ, DDU y DDP: el vendedor asume todos los riesgos y hasta entregar la mercancía en el lugar de destino acordado.

* Por tipo de trasporte que se utilizará: los modos de transporte apropiados para el uso de los INCOTERMS 2000 se clasifican de la siguiente manera:
§ E: salida
§ F: transporte
§ C: transporte principal pagado
§ D: destino o llegada


INCOTERMS 2000
EXW (en fábrica): EX WORKS (… en lugar convenido)
FCA (franco transportista FREE CARRIER (… lugar convenido)
FAS (franco al costado del buque) FREE ALONGSIDE SHIP (…puerto de carga convenido)
FOB (franco a bordo) FRE ON BOARD (…puerto de carga convenido)
CFR (coste y flete) COST AND FREIGHT (… puerto de destino convenido)
CIF (coste seguro y flete) COST, INSURANCE AND FREIGHT (… puerto de destino convenido)

Obligaciones permanentes del vendedor y del comprador
Vendedor está obligado a envasar y embarcar la mercancía, tiene por obligación el embalaje de la mercancía marcando adecuadamente en el mismo9 las instrucciones de cuidado y características.

DEFINICIONES REVISADAS DE COMERCIO EXTERIOR NORTEAMERICANO (RAFTD, 1941)

Las Reised American Foreign Trade Definitions (RAFTD) se establecieron en 1919. No son de uso obligatorio; la validez se la dan las partes en el momento en que acuerdan sus derechos, obligaciones y el precio de las mercancías, mediante los convenios y contratos establecidos.

-Ex. (punto de origen)
-FOB (libre a bordo)
-FOB Vessel (embarcación)
-FOB
-FAS
-CF
-CIF
-EX_ DOCK